第一步、印刷企業轉型包裝行不行？

    企業問題：

    我們企業之前做報紙和DM單，現在DM單下降了很多。新聞出版局要求四川的70家書刊企業只留下35家，其它的要么出局，要么自己的產能要跟上。因此現在有想轉做包裝的想法，我感覺書刊這一部分前景不是很好，類似于夕陽行業。

    遠東地平線：

    遠東對于整體印刷包裝行業持樂觀態度，但對于某些細分領域“求轉型、謀發展”的想法也非常贊同。

    雖然現在討論紙媒的消失還為時過早，但由于受到互聯網的沖擊，整體書刊商務印刷的逐步萎縮必將是長期趨勢。物競天擇，適者生存。

    順勢而為，企業家們應結合區域市場及自身特點積極應對、快速調整、提升抗風險能力，一旦成功突圍，就能成功抓住擴大企業市場份額的機會。當然這也并不意味著所有的商務企業都應該往包裝轉型。

    第二步、技術落后怎么辦？

    企業問題：

    根據統計的數據，成都的GDP經濟增長20%是高于全國的。整個經濟來看還是比較良好的。

    但是我們企業關心的問題是：技術落后怎么解決？

   我們企業的現狀是：缺少好的技術人員、老工人新技術沒法掌握、信息不透明等，導致現在工人不知道去哪里找，對于用工的平均水平也不是很了解。如果到沿海去找，天價的工資，同時附加條件也很多，可行性不高。現在我們企業技術人員平均工資已經4000-5000元，但是還是找不到合適的技術人員。

    四川這邊的包裝市場發展很快，但是技術發展很慢，人才培養跟不上。因此對于企業和行業來說廢品率很高，造成了很大的浪費和成本的提升。

    另外，由于西南地區這幾年經濟的增長，富士康、哇哈哈等大型企業的進入等優勢，也帶來了發展契機。雖然企業的設備是越來越好，但是技術確實還是不能匹配，不能解決本質的問題。

    遠東地平線：

    企業的發展壯大就是克服自身瓶頸的過程，如果一個企業無法突破自己的局限和瓶頸就談不上真正的成長。目前西南地區中等產值規模的企業普遍存在因廢品率較高、產品質量沒跟上等技術瓶頸，這主要是因為企業員工的素養及水平沒有與企業的快速增長相匹配。

    無論是技術、管理、設備還是流程，企業的成長發展在于自身核心競爭力，而核心競爭力絕不能通過外包手段來解決。所以，一旦企業技術和人才是提升企業競爭力的關鍵（確實有很多企業把技術當作企業命脈），那么就應該投入大量資源構建公司的技術團隊，而外部專家的指導和時間也只是“治標不治本”。

    企業問題：

    我們是做酒包裝。之前技術問題也是一直困擾著我們。同樣是打樣，我們就是沒有競爭對手的好。后來了解到，他們有自己的完整的產品研發團隊，早幾年每年都會在這方面投入100多萬。后來我們也在這方面去跟臺灣的優秀企業學習，把技術當成企業走路的一只腳。

    我們的做法是先打造核心團隊，選擇了解企業核心思路的人員，大量派出去學習。然后再回過頭來看這樣的行業，結合企業的特點進行改良和提升。效果確實要比以前好很多。原來我們也從沿海那邊找人，但是這些空降兵結局都不是很好。

    遠東地平線：

    確實，企業發展到一定階段，僅僅給予資金和設備上的支持已遠遠不夠，效率提升和成本控制必將是兩大管理難題，這就只能通過苦練內功才能提升企業整體競爭力，特別是對于技術和管理能力仍有不小差距的企業。

    第三步、區域性預印中心是紙箱發展的未來？

    企業問題：

    在我們看來，預印部分四川地區不能超過4條線，否則又要洗牌。其實每個紙箱廠都上一條生產線，成本反而會增加。

    遠東地平線：

    預印中心的發展思路就是“集中預印、分散紙箱”，而這種發展趨勢相信大家很快就能看到。雖然現在進口預印設備的制版成本較高，但由于產品標準化程度高、整體業務量大，單價成本就能分攤。因此，從長期看，凡是能夠減少生產環節、降低成本的技術，對于業務流程復雜、工藝水平落后的企業都是一種沖擊。

    第四步、包裝企業往上游拓展機會何在？

    企業問題：

    我們新上的紙機主要做箱板紙，現在生產的紙自己消耗三分之一，三分之二外銷。

    我們的優勢是物流成本較低，船小好調頭。企業第一個月的運營效率達到了80%以上，比較穩定。下一個月可能會達到90%以上。

     遠東地平線：

    最近幾年，包裝企業往上游紙廠延展的案例不少，但產業鏈的延展帶來的不一定就是協同及利潤，還有可能會流血。

    造紙機和印刷機的經營模式截然不同，造紙企業必須追求規模經濟（歐美紙廠規模都非常大），因為只有擴大規模才能有效分攤投入成本；但同時，紙張業務又極容易造成產能過剩，這使得規模經濟道路非常危險。因此，往上游的延展必須異常謹慎，尤其是今年環保及需求高壓的背景下。

         目前在沿海地區新紙廠的投資周期已過，我們了解到不少小紙廠都面臨關閉的風險，而西南地區仍處于資金流入階段，整個投資經營環境相對較好。

    第五步、企業融資首先確保資金安全

企業問題：

從企業的經營層面來看，我們的成本主要是兩大塊：一塊是人工成本；另一塊是融資成本。

    企業要發展肯定是要融資的，所以融資成本就直接決定了企業的經營成本。遠東是怎樣判斷遠期的利率走勢？現在金融環境的變化，例如推出余額寶等，國家也表示不會對這種新興的金融進行明令禁止，那么遠東對于這些問題的看法是什么？

    遠東地平線：

    短期內政府不可能再推出新一輪的刺激政策，整個市場資金面仍相對緊縮；之前大部分存量資金并沒有進入實體經濟，有5-10萬億資金在金融系統、另一部分資金進入中長期投資、還有部分資金困在央行資金池。實體經濟的流動性趨緊主要表現為以下幾個方面：

    （1）  產能過剩的行業：造紙、水泥、鋼鐵等行業政策收緊明顯，銀行基本不會再有新增資金的支持，企業能夠確保續貸也就不錯了；

  （2）  國有企業或上市公司：該類主體在市場上基本還是能夠以合理的成本獲得資金，同時融資手段多元，如企業債、長期票據等；

（3）幾千萬家民營企業：資金形勢相對緊張，現狀是銀行正在縮減中小企業貸款規模。首先是誠信問題，小部分中小企業確實存在誠信問題，經常發生躲債、跑路的情況；二是惡性融資，以千帆為例，一臺機器融資10次。正因為如此，整個金融機構對民營企業的信貸成本不斷上升，甚至有些金融機構已經退出中小企業業務。

同時，利率水平也在整體上升。首先，供求關系決定時點性的利率上浮，如去年6月底發生的資金緊缺，銀行貸款利率普遍上浮30%以上；其次，存款利率市場化倒逼整體貸款利率上漲。截至14年1月，9246億銀行存款搬家至各個“寶寶”，變相推動存款利率，而這部分成本肯定也會轉價給客戶。

各大銀行及金融機構，在今年的政策一定都會反映市場面緊缺及資金成本上升的情況以及各個產業的風險特征。而企業要做的，首先就是要考慮資金安全，只有確保融資資金安全，才能有企業的持續發展。