【CPP114】訊：最近看到一則新聞，一直被認為是中國新經濟代表的中國光伏產業，已經日益被一群死扛著“性價比”、不斷相互壓低成本、生產附加值極低的光伏設備的加工組裝商所占據。上游，技術研發等被國外公司壟斷；下游，則被面向終端消費者的創新型營銷服務商壟斷。
  
  這不免讓人聯想到身處印刷行業的我們：為德國印刷機打工的同時，還得等著廣告公司、出版社給活兒做。沒錯，在“微笑曲線”（SmilingCurve）中，我們就是處于最底端“制造”的那一群人。左手研發，右手營銷，中國印刷產業是準備安于現狀，還是向著附加值更高的兩端發展？   
  作為加工業的印刷業之所以感到痛苦，是因為設備生產效率的不斷提高導致產能快速過剩，加上市場需求不斷萎縮，“微笑曲線”的中游附加值不斷被壓低。
  
  于是，我們看到越來越多的印刷企業開始從事不是印刷廠該干的事情，比如在兒童圖書領域逐步實現編印發一體化的上海柯創印刷以及北京尚唐印刷，在利潤率頗高的兒童書市場，產品設計及印制、發行銷售全程覆蓋，充分擁抱市場需求；而在藝術品復制領域頗具特色，大力開拓藝術品復制產品的雅昌集團和北京圣彩虹，他們利用藝術品數字資源通過不同高附加值產品形式進行拓展，讓印刷品不再僅僅是復制品，而更是一件商品。他們毫無疑問選擇了向“微笑曲線”左端的研發進軍，從產品的設計和市場的定制中獲得更高收益。
  
  同時，越來越多的印刷企業開始建立自己的電子商務印刷平臺，通過更具效率的網絡營銷來獲取活件，甚至開始為政府部門或者企事業單位實現定制印刷服務，比如開通“商印快線”印刷電子商務平臺的盛通股份印刷有限公司，無疑是希望在營銷上發力，迅速占據“微笑曲線”的右端高地，逐步掌握營銷的定價權來把握市場。更有很多印刷人，正在角力“大一統”的網絡印刷平臺的搭建，如我要印、快樂印的加盟形式，或者喀嚓魚、印像派、喵喵印的前店后廠形式，或是搶占印刷生產資源，或是搶占消費者一方采購入口，“渠道為王”的蘇寧國美模式也許會在不久將來的印刷行業形成。
  
  我們再來看看業內一直熱議的合版印刷，如果放在“微笑曲線”理論里，不過是進一步壓低“微笑曲線”中游的殺手級武器，在這個競爭極度激烈的領域，沒有最低的價格，只有更低。所以你會發現成功的合版印刷商，一定是占據了“微笑曲線”的左側或者右側。比如臺灣健豪，通過成熟高效的合版流程軟件系統，在左側研發站穩了腳跟；又通過方便易用且眾所周知的電子商務網站，在右側營銷牢牢搶占市場，這樣的合版印刷怎么可能不成功呢？我們再來看已經哀鴻遍野的河南合版印刷市場，既沒有勝人一籌的軟件系統，也沒有范圍更廣的營銷體系，憑借大幅面印刷機和更低的成本，實際上依然困頓在“微笑曲線”的最底端。
  
  所以，不如稍作休息，看看您決定向“微笑曲線”的哪端延伸呢？
  
  （作者系北京藝疊文化傳媒有限公司總經理余堃）