老劉不差市場，不差客戶，不差加工能力，準備離場的唯一理由就是差錢。曾幾何時，老劉的客戶——那些大型印刷企業開始拉長加工費的賬期，往往一個客戶幾十萬元的加工費能拖欠幾個月，甚至幾年。而對于老板老劉而言，工人每月工資拖欠不得，物料采購款拖欠不得……每月產值數據很可觀，可也僅僅是賬上的數據，現金流經常緊張，還需要自己補錢。長期的壓力讓老劉終于痛下決心：“做印刷生意太苦，沒法做了。”

  老劉的苦我懂，我也是一家服務于印刷企業的后道加工工廠的負責人，我能去挑不還價、不挑刺、現結的優質客戶嗎？在印刷行業中做生意還真不能。據我了解，客戶不斷延長賬期的理由大多是以下幾種——“我的客戶還沒有給我結算呢”“你給我再寬限幾天吧”。這些理由真的讓人苦笑無語，賬期怎么可以傳遞呢？他人拖欠怎能成為我拖欠的理由呢？但事實是，延長賬期逐漸傳染，成為印刷行業一個泛濫的潛規則。

  此前我在印刷企業的上游印刷機械器材供應商工作過，彼時印刷企業拖欠貨款或者惡意延長賬期的情況同樣比比皆是，我的銷售同事甚至因為應收賬款，只得蹲守在印刷企業老板家附近，唯恐老板跑路銷聲匿跡。

  我知道利潤漸薄的印刷行業，賬期是印刷企業老板舍不得扔掉的救命稻草。曾有印刷企業老板直接和我說：“我就是拿合作企業的貨款、加工款作為我的現金流，要不然我怎么活？”我曾幻想印刷行業的理想狀態是大家互幫互助、互惠互利、共同發展。顯然，把“一手交錢一手交貨”的規矩重立起來，對于此時的印刷企業已經變得遙不可及了。

  對于這不靠譜的賬期，對于已經把信任這層外衣脫得快“一絲不掛”的商業環境，我想企業合作間信用成本會變得越來越大，內耗會越來越多。這使得很少有企業還能安安心心去抓生產管理，去抓市場研發，一個爽約的客戶可能就讓企業的處境變得被動無助，推而廣之，這種環境下的行業自然也就看不到希望了。

  我想這也是為什么企業特別希望把電子商務引入印刷行業中的原因，至少還有個第三方支付可以解決欠款的問題；我想這也是為什么一些地方行業協會舉辦誠信企業的評選公示、樹立行業標桿、尋找行業良心的原因。

  本來賬期對于商業伙伴而言是一種因信譽而得到的優厚獎勵，結果卻成為很多人面臨信用破產的先兆。確實，我們可以拿起法律武器來保障權利，懲處那些不守信譽的人，但如果在行業監管和健康商業環境營造上能先行落實，可能未雨綢繆就比亡羊補牢來得效率更高。

  老劉即將離開這個行業，很快會有其他企業替代，但老劉10多年來對于精裝書制作的寶貴經驗，10多年來在行業深耕細作產生的這一份堅定的熱愛，被一個基本的道德問題所摧毀，這多少有些諷刺意味。