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太陽紙業:轉型鑄就民營企業造紙神話

2014-07-28 09:38 來源:中國紙業網 責編:江佳

摘要:
日前,山東省政府召開專題會議,對全省造紙產業轉型升級實施方案進行研究,確定將造紙行業列為全省工業經濟轉型升級的第一個試點行業。作為山東造紙行業重點單位,太陽紙業傳承華夏造紙文明,創造了山東造紙歷史上新的奇跡。
 調整產品結構布局國際國內市場
  
  “四三三”戰略目標的提出
  
  沒有一成不變的發展,而就造紙領域而言,產品結構的調整一直在持續進行。
  
  基于某些特定產品類型在需求上的下降,很多企業都對傳統造紙模式進行了調整。太陽紙業董事長李洪信在2013年提出了“四三三”轉型目標,在提高技術生產的基礎上將現在傳統造紙的利潤占比縮小到40%,并植入了兩大新的類別。首先是快消品類,要達到30%的比重和結構,相比較現在的利潤結構略有縮小。這個類別主要體現在生活用紙、濕紙巾、紙尿褲等商品市場。
  
  隨著人民生活水平的提高以及社會老齡化的發展,老百姓對于紙尿褲和老年人失禁產品,包括一些無紡布的衛生產品需求都會出現相應的提高。無論是從國外的發展市場來看,還是從放假各種出游的擁堵現象來看,都體現出了廣闊的市場前景,這也是公司今后發展的重要方向。在美國,人均用紙量已達到20-20.5公斤,而在中國這個數量還遠遠落后于發達國家,尤其是廣大農村地區,用紙需求增長并不明顯,尚處與發展的初期階段。所以從市場巨大的潛力資源出發,公司在布局的時候,也提出了實現全國生活用紙產量前五名的目標。
  
  目前公司也開啟了生活用紙市場的良好開端。從2013年5月份建廠,到7月份后加工產品投放市場,從前期建立渠道到慢慢開拓市場,到現在為止,全國已有營業網點8400多個。今年6月8號,又有一臺衛生紙機實現投產,并且自從生產以來得到了客戶普遍的高度評價,不管是從紙的柔軟度還是質量上,都堪稱全國領先。
  
  社會投資成本方面,后包裝實現高度自動化,人員成本實現大幅度降低,成本再度節約。2014年,李克強總理在政府工作報告中指出,到2020年中國要實現全國居民收入倍增計劃,勞動力成本勢必要提高。所以在生產加工過程中,要爭取高度的生產自動化,而自動化的生產對于生活用紙來說,更有利于保證生產標準及衛生標準的嚴格要求。
  
  公司還形成了新的商業模式,通過電商進行銷售的團隊,提供了一系列好的銷售思路。目前太陽紙業已經和京東商城、1號店等熟悉的網絡銷售平臺建立合作,電子銷售的市場份額也已達到了20%。公司計劃在未來的5-10年,“幸福陽光”等生活用紙品牌生產實現100萬噸左右。
  
  另外受單獨二胎政策開放的影響,還有一些特種生活用紙概念的提出,紙尿褲等產品的生產將會進一步擴大。而未來農村市場和老年人市場,也會占據相當大的市場份額。
  
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