【CPP114】訊：一場殃及全印刷行業的洗牌，每家企業都無法置身事外，只不過，趨于兩個極端。弱者，倒閉、破產、停產、出售核心資產或部分資產；強者或堅守者，則拼命地學習，試圖通過內部創新和變革，通過外部的合作整合資源，尋求企業的突圍。

    經歷了一段時間的低潮后，北人集團公司于10月31日，聯合河北聯合印務有限公司，在石家莊舉辦了“2014北人卷筒紙商用書刊印刷機推介會暨現場演示會”。期間，北人相關負責人透露，未來一到兩年，將陸續推出包裝印刷、數碼印刷設備，并推出云服務平臺，還將研發推出先進的數字墨斗、在線質量檢測、環保水箱等配套設備，令人眼前一亮。其中，此番亮相的“北人卷筒紙商用書刊印刷機”，不僅讓客戶實現“一機多能”，其成本僅相當于進口商輪機的三分之一，服務模式更可采用靈活的“整機購買”及模塊升級模式。

“2014北人卷筒紙商用書刊印刷機推介會暨現場演示會”與會者合影

    北人為何要推出“卷筒紙商用書刊印刷機”？其與進口商輪有何區別？差異化優勢在哪？從趨勢而言，當下“書刊印刷”下行，北人式的整體策略是“清理”之還是“升級”之？其服務模式又將有哪些變化？此外，作為“碩果僅存”的國有印機制造企業，北人堅守的動力又在哪里？透過北人為員工集資建房，我們又讀懂了怎樣的企業文化？

    帶著上述問題，11月1日上午，在上述活動結束后，我要印編輯采訪了北人集團公司核心分公司——北人卷筒紙膠印機制造分公司總經理李東先生（以下簡稱“北人李東”）。透過一個“老北人”的字里行間，我們可以觸摸到一家老牌民族品牌的創新精神及其不屈不撓的信念。

北人卷筒紙膠印機制造分公司總經理李東（左）接受我要印編輯采訪后合影

     一、新品篇：

    “配置功能更多的設備，既可以印書刊的活，也可以印商用印刷品”

     我要印：“北人卷筒紙商用書刊印刷機推介會暨現場演示會”效果如何？

    北人李東：北人推出的“卷筒紙商用書刊印刷機”，在原有北人書刊機的基礎上，既可升級換代、又可購置全新機型，是瞄準市場的書刊印刷特點來決定的。

    大家都知道，北人的書刊機的市場占有率在百分之八十五以上，特別是近幾年來，“八色膠輪”的量迅猛上升。2012后下半年、2013年全年、2014年上半年，呈現井噴式的增長。由于有大量的八色膠輪在運行，繼而出現了“設備的閑置問題”。

    教科書分兩季，一個是春季、一個是秋季。忙的時候二十四小時連軸轉，從五月中旬開始，一直到八月二十號，這段時間都是二十四小時拼命地干�？墒沁^了這個時間段，九月、十月基本沒有什么業務。到了11月，春季課本印刷開始，到春節前交書。之后的二、三、四三個月又沒什么活。一年五個月任務量不足，勢必造成我們用戶經濟效益受損。所以，我們要開發這款新設備，在印刷“不忙”時，還要有其它的業務來做補充。

    昨天的會開得非常成功，馬上要簽訂合同的設備，有七到八臺，這是全機購買的，還不包括改造的。這些客戶，基本上原本就想買八色輪轉，因為在旺季時，原有設備不足于滿足生產所需。配置功能更多的設備，既可以印書刊的活，也可以印商用印刷品。

    我要印：想在原有書刊印刷機模塊基礎上升級的意向客戶有多少呢？

    北人李東：有許多新華廠提出，在原來設備的基礎上進行升級改造，雖然投入不多，但擴大了原來設備的業務范圍。他們會回去要和領導們反映，研究什么時候來改裝。