參加印尼全印展期間，協會參觀團參觀了當地的四家工廠。第一家是CentralSPS公司的工廠，該公司成立于1971年，印尼本部加上越南分公司共有員工350余人；業務范圍65%是網版印刷，35%是數碼印刷；公司代理美國等的網印材料，更多是與中國的網印及數碼企業有貿易合作往來。第二家企業是MasterGrafika；公司成立30多年，擁有11臺大型網印設備和30多臺小型網印設備等，專門從事大小幅面店面廣告、燈箱廣告、海報、摩托車貼等的網版印刷；公司規模很大，但設備相比國內要陳舊的多，很多還停留在單色機的水平上。另外兩家是紡織品印花廠，全為手工印刷；IndahMustikaJaya印花廠有30多條跑臺，員工60余人，也是雅加達中游的印花企業，訂單集中于國內內銷和中東地區，年營業額260多萬人民幣；另一家印花企業靠近蘇加諾-哈達國際機場，員工70多人，有36條臺板生產線；由于印尼人工成本低，這些企業印活不斷，仍有利可賺，并且市場仍有很大的發展空間。

  這些企業雖然都是印尼中上游的印刷企業，但技術仍然相對落后，設備陳舊、廠房環境以及對員工的保護等都有待改善。他們表示歡迎中國網印企業來印尼開拓市場，并希望中國協會與印方加強合作交流，以帶動他們印刷技術的提高。

  涉足海外市場成功路在何方

  中國企業該如何定位自身的海外發展之路？該如何在日益激烈的競爭中站住腳跟？

  以印尼的摩托車行業為例，中國品牌的摩托車剛進入印尼市場之初，以其物美價廉而深受歡迎，企業也取得了可觀的利潤。隨著更多中國品牌的爭相涌入，競相降價，忽視質量提高，加上摩托車出現了質量問題后的售后服務和維修都出現了脫節，導致中國的摩托車品牌被集體淘汰。相反，日本摩托車企業在保持價格優勢的同時，不斷創新，加強品牌宣傳推廣，提升售后服務，深入市場做好當地維修人員的技術培訓，逐漸地占領了整個印尼市場。

  我們不難看出，中國企業在國外市場競爭，產品質量、技術服務、品牌培訓和與客戶共贏的理念才是制勝法寶。