這讓筆者又想起另外一件行業里的舊聞。2006年面對國際鋁價全面上漲，國內PS版制造商數量井噴，激烈的價格戰在印刷行業的上游企業——PS版制造業打響了。面對共同的成本壓力，基本上代表了中國PS版行業的41家生產商齊聚河北涿州，參加了全國PS版生產廠商座談會。在經歷了近4個小時的熱烈討論磋商后，共同就PS版產品今后的定價方式、調價幅度達成一致，并就此在會議紀要上共同簽字。按照會議紀要約定，所有簽字的PS版生產商從2006年3月1日開始，PS版銷售價格在現有基礎的原則上漲價3元/平方米以上，在此基礎上采取優質優價，企業自主確定。

  事實上，作為印刷領域里第一次出現的價格統一活動，這次PS版聯合漲價僅僅在半年后就宣告失敗了，不僅大量簽字的企業爽約依舊降價，輿論中也有部分言論苛責“聯合漲價會議”逆市而為。而失控的價格戰直接導致的后果是，半年內大量的PS版企業宣布倒閉或者轉移業務，PS版產量大幅下降，而技術更替產品——CTP版材順勢得到快速發展，PS版產品從一種普通耗材愈發趨于小眾，而價格又慢慢回升至與其成本匹配。

  價格背后是智慧

  如果說如上PS版價格案例中的調控失敗，那么在抵制價格戰中也不乏成功案例。

  北京2008年前后曾遭遇紙張成本的大幅增長，激烈的市場競爭讓印刷行業毫無議價能力，印刷工價面臨自降慘境。這時由多家印刷企業自發組織的采購聯合體，首先與紙張供應商通過大宗采購進行單獨議價，然后又規范參與聯合采購的印刷企業不得降低工價，維持市場秩序。盡管伴隨時間推移，采購聯合體組織不了了之，但在當時確實成功避免了惡性價格戰的蔓延。

  筆者想說的是，價格戰并不需要去阻止，如果價格虛高，自然有愿意通過利潤換市場的企業出來開戰，市場也的確需要這樣的“新陳代謝”。只是這種價格戰的成本太高，以至于大家要盡量避免其沒有意義的發生。需要警惕的是，因為市場低迷導致行業集體性焦慮，而損人不利己地參與價格戰；為了營造噱頭，而毫不負責任地在行業內營造低價的輿論氛圍，導致行業處于被動地位；或者缺乏誠信地人前結盟，人后搶生意，毫無商業道德的惡性競爭。

  在價格戰面前，考驗的是一家企業的智慧，是否有足夠的信心和能力去應對外界對自身發展造成的影響；在價格戰面前，也考驗著一個行業的深度，如果粗暴的以價格戰解決一切，那么說明這個行業的根基并不太深，發展之路并不太遠。所以在價格戰面前，企業家們不妨停一下腳步，思考后再行動。