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上海好利旺高管談“如何放雞蛋”的奧秘

2015-01-20 10:54 來源:印刷工業 責編:周艷平

摘要:
若在業界提到日本ORION機械株式會社—— 這家成立于1946年,主要從事酪農、真空、空壓、冷凍、電子及加熱器六大系列產品制造的家族企業,相信不少人都會為其積累了近6 0 年的專業真空技術力量交口稱贊。專業、沉淀和口碑,令根植于此的好利旺機械(上海)有限公司(以下簡稱上海好利旺)自誕生之日起便擁有了眾多同行難以比肩的優勢。帶著一份好奇與期待,在寒風凜冽的12月,我們踏上了前往上海的火車,親臨其境去感受上海好利旺的與眾不同。

 精心布局 從容謀劃
  
  2008年, 金融危機襲卷全球,日本ORION機械株式會社也未能例外,相比日本總公司受到的影響,上海好利旺的情況則好了許多。2009年以前,上海好利旺大部分銷售額均與印刷機械行業掛鉤,而金融危機造成了很多國內印刷機械企業銷售額及利潤的下滑,為了應對出現的危機,不少印刷機械企業開始減少投入、控制成本,作為配套企業的上海好利旺也不可避免地遭受到一定的經營影響。正是在這時, 汪耳洲意識到,經營企業不能將雞蛋放到一個籃子里,企業應該利用集團優勢發展多渠道經營,以規避各種難以預料的風險。由此,上海好利旺邁開了多元化的發展步伐:在做好為印刷、包裝機械配套的基礎上,向縱向(行業的上下游及相關、相近的產業)和橫向(與印刷、包裝制造業平行的產業)產業延伸、拓展。
  
  這一番精心的戰略布局很快收到了成效。據汪耳洲透露,在上海好利旺2013年的產品銷售額構成中,真空產品、空壓產品和畜牧業占比分別35%、25%、10% ,出口產品、投資及服務各占12%和5%。在35%份額的真空產品中,印刷機械行業占比15%,包裝行業占21%,自動化占10%,電子行業占8%,醫藥醫療占1%。而從細分領域來看,印刷機械行業的產品銷售額主要來自印前、印刷和印后,各自占比2.3%、2.7%、10%。按照上海好利旺2014年的發展計劃和市場預測,真空產品在電子行業所占份額可能會大幅度提升,相應地印刷機械行業份額還將減少,從整體銷售情況來看,畜牧業和出口會有可觀的增長。
  
  從集中了80%銷售份額的印刷機械、包裝行業到果斷進軍自動化、電子、醫藥醫療行業,提升畜牧機械銷售份額,上海好利旺的多元化步伐走得適時而堅定。據介紹,公司還利用充足的現金流進行理財投資,每年獲利不菲。
  
  此外,在出口方面,上海好利旺亦充分借助日本總公司的客戶資源和銷售渠道,加大海外市場的開拓力度,與國際同類公司展開質量和服務競爭。
  
  “2016年,我們要完成8000平方米新廠房的建設,其中包括60個停車位及自動立體倉儲系統和真空、空壓、冷凍、電子、畜牧等現代化實驗室,也包括新產品的生產線”,談及未來的規劃,汪耳洲的眼睛異常明亮。他認為,企業要發展就要先擴展, 在這位成功的企業家眼中,從來沒有止步不前的理論,只有奮勇向前的拼勁! 在未來的幾年里,上海好利旺還會加大自身的研發力量,根據國情開發出適合國內的產品,爭取在企業20年華誕之時,使企業銷售額達到2個億,在本地市場上,成為一個主流的、領袖級的,提供優質產品和服務的機械制造廠商”,汪耳洲毫不掩飾雄心壯志。宏圖已然展開,只待上海好利旺所有員工摩拳擦掌,奮勇拼搏來實現。
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