浙江佳恒卡業有限公司總經理

  陳先享：制卡業規模擴大利潤下降
  
  浙江佳恒卡業有限公司是一家制卡公司，生產銀行卡、會員卡、貴賓卡等產品。上世紀90年代以前，國內還沒有用信用卡，后來從香港流傳到深圳才慢慢發展起來。這之后，深圳的印刷企業開始從事制卡。我剛開始在外面跑業務，1995年、1996年從深圳企業學到制卡工藝，回到金鄉就辦廠制卡了。大部分卡的材質是PVC，當時的膠印機還不能直接在上面印刷，我們就用絲印。到了2002、2003年的時候，膠印技術發展了，采用合成油墨可以直接在PVC上印刷。再后來龍港萬寶印業第一家引進UV印刷機，利用紫外線烘干油墨，制卡的印刷效率和質量大大提升。我們公司也跟著買了膠印設備，從單色機開始慢慢發展，一直到現在。
  
  制卡也算是金鄉的一個傳統產業，從上世紀九十年代到現在將近二十多年，產業規模是有大起來，但是利潤下滑很多�，F在卡已經很普遍，每個人的包里都有幾張、十來張各種各樣的卡。應該說市場上卡的數量是多起來了，但是價格跟以前比起來真是天差地別。以前一張卡做到八毛、九毛，現在只有八分、一毛，相差10倍。雖然說量大，也不好做。不過也沒辦法。制卡行業的競爭比較厲害，客戶對卡一味的要求便宜。做卡的人也多，最開始深圳那邊廠家先掉價，接著大家跟著掉。制卡行業已經被有些人沖擊得沒利潤可言了。我們今天撐住做卡，也是因為一直從事這個行業，已經投入這么大，也有一定基礎在了。我們都是做終端客戶，做直接的客戶，利潤空間相對大一點。現在也做一些外貿單，比如德克士、麥當勞打折卡，還有其他大商場、超市會員卡，光靠普通市場根本就無法生存。
  
  溫州愛邦木藝有限公司總經理
  
  黃福存：木藝包裝市場受無證企業沖擊
  
  特種印刷行業有些無證企業照樣在經營，生意就是給他們沖擊掉的，我們正規的企業因此沒辦法賺多少錢。外地客戶來，第一次給你有證的廠家做，第二次到他們沒證的廠里照樣做。他們價格殺得厲害，整個行業的秩序都被搞亂。比如說木藝行業，就我們和紅富源兩家有證，龍港其他的100多家無證企業照樣在印，我們的生意就給沖掉了。明明這個品牌人家選好在我們這里做的，你比如說一塊錢，他七毛八毛就把你殺掉了！這種情況為什么職能部門不管，不保護合法企業？如果跟印刷廠一樣，大家都有證，公平競爭，這樣行業秩序才不會亂。而那些企業是沒有證的，法律到底允許不允許他們做？他們把我們的飯碗白白搶走，該采取什么措施？到底是職能部門處理還是印刷協會處理？這個應該由印刷協會提個意見。
  
  喜獅多文具公司總經理
  
  繆申宇：每個行業競爭都很激烈，做深做精細分市場是王道
  
  蒼南做鐵盒的企業很多，鼎盛時期有四、五十家，但印鐵企業只有兩家。做鐵盒的客戶有時候放我們廠里印一些，有時候去金華、杭州印，雖然有時候他們的價格賣得很低沖擊了市場，但是我們相處得蠻融洽，過年過節大家還是聚在一起吃頓飯。紙張印刷也是一樣，書本、紙盒各種細分市場非常多，每個企業把自己的細分市場做深做精的話，相對來說利潤都會較行業平均水平高點。那些小打小鬧的，他們可能更難生存。大家也是混口飯吃，我們應該抱著一種包容的心態。對一個地方來說，從業者多也有優勢，比如工人的群體會壯大，大家相互競爭促使技術進步等等。以前金鄉做鐵盒子的企業有三十幾家，雖然大家都有自己的客戶，彼此之間存在競爭，但是我們在技術上非常開放。只要有提高生產效率的新技術產生，就直接到另外一家廠現場看，老板就教給同行，互相之間完全沒有保密。在這種風氣下，促使金鄉印鐵文具盒的產量超過了全國的一半。目前世界上除了一些全自動的，產量很大的鐵盒生產線在美國，一般特種鐵盒基本都被中國壟斷。別的國家做特種鐵盒，無論是開模技術，還是印刷技術，以及對油墨的把握，都跟不上中國企業的水平。2013年日本富士印鐵機生產了20臺印鐵設備全部賣給中國，2014年生產了20臺，19臺賣中國。所以說，同行之間抱著開放的心態互相交流，還是抱著保密的心態固步自封非常關鍵。我覺得發展得比較大、比較好的還是互相交流學習的企業；一些保密的不交流的相對來說發展得偏小一點。
  
  印鐵跟紙張印刷前道工序基本上差不多，設計基本上一樣，印刷也是采用膠印。印刷之后，對溫度的控制以及后續加工非常復雜。目前全球印鐵行業還沒有全部采用自動化生產的企業，大家都要通過自己的摸索、探討，靠經驗做好產品。所以技術積累決定了企業在市場上發展的優勢。
  
  在印鐵行業，喜獅多創業的25年，恰逢中國印鐵發展25年。當年采用鐵盒包裝，在中國來說很難想象，一個飲料瓶里面水沒幾分錢，鐵罐要賣到一塊三、四，這個哪有人買？經過25年的發展，鐵盒包裝已經涉及到方方面面，十分普遍。相信今后幾十年，甚至幾百年都很難被替代。因為鐵盒包裝有它獨特的優勢，利于回收和再利用；密封性好，非常適合茶葉、餅干等需要防蟲防霉的產品。另外，鐵盒較一般包裝高檔，一個鐵盒包裝四塊五塊，雖然產品成本高了，但是產品檔次也上去了。
  
  現在印鐵行業也好，整個印刷行業或者幾乎所有中國的行業大部分產能過剩，都是有好有不好。每個行業的老板都覺得自己的行業競爭是最激烈的。作為特種印刷行業，相對來說市場更小更難生存，更容易產能過剩。印鐵這個行業每年都有企業關停、破產，曾經蒼南鐵盒行業一年關停十幾家鐵盒廠，將近行業半數。我們艱難的走過了20多個春秋，起起伏伏，到現在也非常不容易。
  
  我們沿海企業比較適合開拓國際市場。隨著國內生活水平的提高，人力成本也在快速提升。不要說內地，有些外國的工資比內地還便宜，世界上落后的地方總歸會有�，F在中國的人工工資比東南亞地區高兩倍三倍。但因為印鐵的整個產業鏈很長，一些小國家的人口規模還承載不了這么大的一個行業，我們還有產業鏈優勢。以后也不是一個企業跟一個企業競爭，而是產業鏈的競爭。產業鏈的競爭力會比企業單獨競爭力更強。蒼南縣在印刷方面有產業鏈的優勢，協會能起到協調的作用，大家互相學習、借鑒，把產業鏈做強，這個行業還是很有前途的。