在2月元宵節之際，云薦會結合新學期的時間節點策劃了“開學第一課”的主題，同時緊扣新學期的需求，推薦了本社幾套大文教板塊的重點產品；在暑假來臨之際，又策劃了“經典名著伴你快樂過暑假”的主題，強化了暑期讀名著的閱讀傳統，并對社內名著板塊的產品線進行了梳理，同時在全國各賣場渠道配套跟進了一系列名著專題活動等。

  為了讓云薦會更加深入客戶內心，更好地發揮社店之間的橋梁紐帶作用，浙少社市場營銷團隊在云薦會的串連環節、內容設計等方面可謂絞盡腦汁。如3月的云薦會，營銷團隊策劃了社慶主題，并在云薦會的直播間里，直接推上了一只生日蛋糕，把整場云薦會推向了高潮。

  盡管每期云薦會的時長只有一小時左右，但每期負責的營銷編輯在前期都投入了超過兩周的時間進行各項籌備，包括敲定主題、擬定提綱、撰寫講稿、制作課件、聯絡編輯、提前彩排、設計預告海報等，每個細節都凝聚著營銷編輯的創意想法和心思。

  前期準備工作到位了，直播現場的場控節奏也是影響整場云薦會效果的關鍵因素。浙少社營銷編輯李婷婷向記者回憶了自己策劃的首場云薦會，因為背景屏的臨時小故障，最后不得不手持鏡頭撐完了云薦會的后半場。這個小插曲也讓中國美術學院碩士研究生畢業的她不禁感嘆，新媒體營銷時代，作為一名營銷編輯，不能滿足于已有的專業知識，而要更多地摸索掌握各項新技能，與時俱進地做好新營銷工作。

  雖然是市場營銷中心主導的云薦會，但每場直播都少不了相關編輯的配合和參與，有時社領導也會積極出鏡助陣直播，一場場云薦會背后是浙少社全社上下齊心協力維護渠道的決心和定力。

  除了社內上下的積極參與，為了讓內容更加精彩豐富，浙少社又利用多年積累的作者資源，聯系了一些名家大咖，以短視頻的形式向廣大客戶隔屏連線，分享重點產品，給客戶留下了深刻印象，帶來滿滿“干貨”。

  醞釀重點區域云專場

  復盤浙少社云薦會，如果說第一期還能依稀看到線上訂貨會的身影，那應廣大渠道客戶之邀，每月定期開展已然成為浙少社線上營銷常態化的自發要求。

  浙江新華書店集團以及各基層店已多次組織員工集中收看浙少社云薦會。浙江省新華書店集團圖書連鎖業務分公司總經理助理謝焱表示，互聯網時代信息泛濫，浙少社以云薦會的形式及時梳理有效信息，并保持與各基層門店的溝通，能夠很好地提升出版社的產品信息覆蓋率和上架率。尤其值得一提的是，浙少社云薦會基于微信小鵝通平臺，如果沒有趕上直播，還可以收看回放，很適合門店一線業務員充分了解出版社的產品內容。

  重慶新華傳媒有限公司業務科長賀燁也經常在朋友圈積極轉發云薦會的信息。在她看來，浙少社云薦會將新書出版信息及時準確地傳達給了門店一線員工，是當前疫情防控常態化之下非常高效、有價值的溝通模式。福建省新華書店集團有限公司少兒主管鄭敏也認為，在疫情期間，浙少社能夠順應時代潮流，打破以往固有模式，探索新的推廣服務，舉辦了每月一期的云薦會，并已形成常態化，能夠突出主題，有助于他們對浙少社重點圖書的了解，加強他們對圖書的選品能力，引導閱讀，擴大賣場銷售。

  多年來浙少社一直重視對渠道客戶的維護和拓展，浙江少年兒童出版社社長邵若愚坦言，渠道日益多元、營銷逐漸升級的當下，對出版社的渠道運營和管理也提出了更多更高的要求，這就勢必倒逼出版社在營銷推廣方法上推陳出新，提升解決問題的能力和服務用戶的能力。

  據悉，浙少社近期正根據不同重點市場的個性化需求，醞釀策劃開展重點區域的專場云薦會，按需做深做細市場，做好精準服務和信息對接。