前言：2003 年世界各國油墨行業可謂風云變幻，國內油墨市場當然也無法例外地隨著全球油墨行業而動蕩。紛紛涌現的民營企業，不斷進入國內市場的外資合資企業，老牌的國有企業……在低靡與發展并存的市場環境下各油墨廠家使出渾身解數，以取得油墨市場一匙調羹。在紛繁的發展戰略中，沒有一個油墨廠家愿意遭受淘汰，然而事實或許剛好相反，畢竟這是個適者生存、實力論英雄的市場。國內油墨市場上的生存之道是什么？國產油墨的騰飛之路又在何方呢？
    上海油墨泗聯化工有限公司是生產印刷油墨、印花涂料色漿的大中型股份企業，近年來隨著這兩大支柱產品的生產不斷向規模化、一體化發展，年產量每年以兩位數的速增長，一躍度成為全國最大的制造商之一。“泗聯”的發展秘訣是什么？面對國內油墨市場的競爭他們下一步的應對之策是什么？針對油墨同仁關注的這些問題筆者電訪了上海油墨泗聯化工有限公司市場部外貿經銷經理王培良先生。

上海油墨泗聯化工有限公司市場部外貿經銷經理王培良先生

筆者：“泗聯”油墨近幾年發展很快，在國內外市場份額逐步擴大，您能向大家簡單介紹一下貴公司及產品嗎？
王經理：泗聯油墨1996年開始與上海油墨廠合資，自2000年開始獨資經營，現在屬于完全的民營企業。我公司前身以生產顏料為主，后與上海油墨廠合資開始生產油墨。顏料生產的豐富經驗和歷史背景為生產油墨奠定了堅實的基礎。目前我公司的年產值大約在3億元左右，主要生產顏料、膠印油墨和印花涂料色漿。公司自成立以來就很注重產品的出口業務，以前是經上海外貿出口，自2001年開始申請自營出口，并不斷加大出口量，目前大約有六分之一的產值來自出口。出口市場更是遍布全世界，過去主要集中在東南亞一代，現在我公司的產品已經打入了歐美市場。國內市場則主要集中在南方，廣東的銷售量是最大的，其次是江蘇、浙江、四川等地。

筆者：“泗聯”油墨在國內外市場上都很暢銷，享有很高的知名度，您認為“泗聯”的優勢是什么？
王經理：首先，我公司以顏料生產起家，雖然開始生產油墨的歷史才僅僅10余年，但在顏料方面的優勢卻是獨一無二的。我們自己生產顏料，不但保證了產品的穩定性，而且價格方面也占有優勢。
    其次，我公司不斷開發新產品。原來我們一直按照上海牡丹油墨的模式、技術進行生產，但是隨著整個印刷行業的發展，印刷機械更新速度不斷加快，相應地對油墨的要求也就越來越高了。很明顯僅僅依靠過去的技術是行不通了，于是我們開始不斷探索開發新產品。我公司聘請了德國和日本的一些專家，加上自身的技術力量，進行技術攻關，開發新產品。經過不懈的努力，我們現在開發出的新型油墨不僅質量好、適印性更好，而且價格低廉。
    第三，我公司位于中國第一大城市——上海，在這里我們采集進口原料、設備，對外出口方面都非常有利，可以享受到眾多的優惠政策，這是我們的地理優勢。

筆者：產品的質量是市場和贏得客戶的關鍵，躋身于國際市場更要靠可靠的質量。“泗聯”油墨一直也是以優異的質量和卓越的適應性深受好評，您能談一下貴公司在控制質量方面的措施和考慮嗎？
王經理：我們對于質量的控制是很嚴格的，公司的投入也相當大。首先，原料是保證質量穩定性的前提。從顏料來說，我公司的顏料一部分是自己精心研制的專用顏料，另一部分是依靠進口，嚴格的顏料質量控制保證了油墨成品的穩定性。
    其次，我們有進口的生產設備和檢測儀器，有完備的質量控制檢測手段，采用自動化控制技術以保證油墨質量。
    第三，我們不但嚴格按照ISO9002質量保證體系進行生產，而且還向歐洲標準靠攏，這也是為我們開拓國外市場考慮。所以，我們的油墨在環保、重金屬含量等方面都進行了嚴格的控制。

筆者：目前油墨品牌眾多，您能對印刷廠的采購者提一些建議嗎？提醒他們怎樣選擇才更加合理，更加適合生產。
王經理：首先要選擇質量穩定的油墨供應商�，F在國內有一些小型油墨廠商的質量很不穩定，同樣產品之間的色差極大，這樣的油墨供應商怎么能滿足印刷廠印品色彩穩定的要求呢？
    其次，一旦選擇了可靠的油墨供應商就不要隨便更換。廠商之間的產品性能、顏色都是有差異的。
    第三，不要圖便宜。一些小廠家生產的油墨價格是很低，但是監測的設備和手段都比較落后，所以質量是得不到保證的，穩定性就更談不上了。

筆者：您認為目前國內油墨行業面臨的問題主要有哪些？您覺得應該怎樣應對才能更好的發展呢？
王經理：首先，國內油墨在質量上同國外相比還是有很大差距的。中國生產的油墨普遍屬于中低檔油墨，而且國內小型油墨生產廠商又比較多，新產品開發困難，在擴大新品種方面的措施和方向都難以把握。
    其次，國內的國營、民營、合資油墨企業之間的相互競爭特別厲害，并且現在的原料價格一路上漲更是對國內油墨行業雪上加霜。我個人認為現在國內油墨行業的競爭有些惡意的傾向，不斷壓低價格，打價格戰，其實這樣的競爭是完全不利于國內油墨企業發展的。
    國內油墨行業要正規的發展我個人認為：一是要不斷提高油墨檔次；二是加大出口，將更多的目光投向國際市場。我覺得擴大出口應該是每個公司都要考慮的問題，因為國內市場畢竟有限，有一定的飽和度，在現在夸張的價格戰中就可以體現出來。

筆者：貴公司剛剛結束了德魯巴大展，在您看來參加這樣國際性展會的意義是什么？
王經理：德魯巴是全世界的國際大展，沒有任何一個展會比它更盛大了。這已經是我們第二次參加德魯巴大展了，這樣一個客源豐富的展會，對于我們開拓新客戶、開拓新的國外市場效果是非常好的。我們從參加2000年德魯巴展會深有體會，那雖是我們第一次參加國外的展會，但卻取得了意想不到的喜人結果，德魯巴對于公司開拓海外市場很有好處。我公司在本次大展不但有一定的現場成交額，而且有許多代理商對我們的產品很有興趣，從德魯巴回來這幾天，已有許多的商家跟我們聯系。所以，這樣的大展對于我們進一步打開國外市場，加大出口份額，提升知名度方面都有很大的作用。

筆者：您能談一下貴公司下一步的發展計劃嗎?
王經理：首先，在硬件方面我們投資開發的一個新廠區明年將可以投入生產。這個廠區的規模相當大，將大大提高我們的油墨產量，尤其是顏料產量。產量的提高不但對我們的國內市場有很大影響，更重要的是對出口相當有利。
    其次，我們將繼續開發新產品。印刷機械的不斷發展肯定將對油墨的要求越來越高，所以我們將繼續開發新品種，提高油墨檔次。
    第三，我們將拓展油墨產品種類，目前我公司的產品主要集中在膠印油墨方面，種類比較單一，我想下一步公司主要將適應國內油墨市場的需求開拓水性油墨和UV油墨。
    編后：立足國內，放眼國際，大約就是泗聯的成功秘籍吧。對于國內的油墨企業而言，將目光投向國際，跳出國內價格戰的苦海，才是發展的長久之計。國內市場的蛋糕畢竟是有限的，別讓短暫的眼前利益蒙蔽了發展路途。愿“泗聯”的經驗能夠啟示更多的油墨企業同仁，制訂正確而長久的發展戰略，使企業在激烈的競爭中生存下來，并取得更加長遠的發展。