華南城阪田油墨商鋪

    CPP114：鄧總您好，可以先介紹一下阪田油墨在中國的狀況嗎？

    鄧總：阪田油墨在全球排名第三，在中國上海有一個公司，深圳有一個公司，上海那邊是凹版，屬于水性油墨，這邊是平版膠印的，這樣兩個公司就不會有什么沖突。我們這邊平版膠印在茂名有一個分公司，是一個生產基地。這邊是銷售總部，主要負責全國的銷售，像在成都、南京、廣州、東莞都有我們公司的分公司。

     CPP114：這次推出的大豆油墨以環保為主題？

    鄧總：對，主要是以環保為主題。像現在人們的環保意識隨著生活水平的提高逐漸增強，安全、環保的印刷產品越來越受歡迎。但是在中國特別是在內地，有些廠家的環保意識不是那么強，這需要改進一下。從企業本身來講，如果要環保，可能就要投資，這就要考慮到它的成本，他們可能在這方面做得不是特別好。

     CPP114：在近期會對環保大豆油墨有什么推廣？

    鄧總：11月25日我們會在茂名舉辦現場推廣會，主要內容就是為了幫助印刷企業更好地了解應用環保原材料對提升自身社會形象的作用。我們公司跟中國印刷技術協會和廣東省印刷復制業協會已經接洽過，它們會全力協助我們把這次推廣會做好。同時我們也邀請了全國各個著名的印刷廠家和經銷商來參加，還有一些在廣東省和中國印刷協會的知名人士都會來參加。

     CPP114：在推出的新產品里如何直觀體現環保概念？因為現在全球都在倡導環保概念，那落實到油墨這個版塊，具體的產品就只有行業內能做了。你們有什么獨到的方法？

    鄧總：現在我們國家提倡用環保，有一些油墨也要用環保型的油墨，現在我聽說有一些公司的油墨是掛著環保的牌子，但未必就是環保。我們現在運用的是日本的技術，就是用大豆油來做。生產油墨的公司一般都知道，現在的油墨一般都是用礦物油來做油墨，我們這個是不用礦物油的，而是采用大豆油，是用環保型的，因為大豆油它可以再生。我們這個油墨已經通過了國家和國際的一些認證，比如說SGS認證、ISO14001認證、美國大豆協會認證、日本環保協會認證等。

     CPP114：這次貴公司也有參展，對于主辦方之一的華南城感覺如何？

    鄧總：華南城是一個貿易的平臺，作為它里面的一個固定商鋪，我們是第一批進來的。進來以后我們覺得這里的整個氛圍對我們的銷售都起到了促進作用。作為阪田油墨在中國國內的一個銷售點，華南城提供給我們一個這么好的機會，我們也會盡全力推動華南城的發展，可以說我們和華南城都是在共同成長�，F在華南城能夠在每年舉辦這樣的一個展會，對我們產品的推廣宣傳有很大的作用，我們也會利用這個作用盡量地讓我們的客戶來這里參展，也讓他們在華南城參加展覽會的時候找到他們需要的一些其他產品，希望這對華南城這個品牌的推廣有一些幫助和促進。

     CPP114：大豆油墨也只有在華南城這邊的公司銷售？

    鄧總：是的，這邊主要是做平版膠印，大豆油墨就是膠印油墨。大豆油墨在阪田公司里面已經研制了八年，在這八年時間里通過不斷的推廣，現在已經把這個品牌引進到我們國內來，把最先進的最好的配方介紹給大家。所以說我們這個品牌是比較成熟的。據我們了解，公司的大豆油墨——四個顏色以及其他配套產品全部都是用大豆油的，是在全球所有的品牌當中唯一一個能做到這一點的。

    CPP114：氣相二氧化硅之類的是完全不包含嗎？

    鄧總：對。我們這個大豆油按照美國大豆協會的標準，就是膠印油墨它必須達到20%以上用植物油才能獲得大豆油的標簽。我們公司生產的大豆油全部都不低于23%，在膠印油墨當中是很難做到這一點的。有些品牌的油墨它可能能做到其中的一兩個顏色，不可能做到四個顏色都這樣。另外阪田油墨已經比較成熟了，在日本總部已經可以做到100%的大豆油，都是沒有礦物油的。植物油能夠重復地使用，不會對人體和環境造成污染，如果是用石油廢渣里面提煉出來的，首先它如果占的比例比較多，那這個油墨就不能回收，其次是對環境有很大的污染。

     CPP114：那像這邊公司的大豆油能夠達到100%的比率嗎？

    鄧總：當然我們這邊還不能完全達到100%，畢竟它的成本太高。如果全部用大豆油，它的成本大概要達到七、八百塊一套四色�，F在我們這個油墨主要是要和市場接軌，含的大豆油的比例要根據美國的要求達到20%以上，但是如果太高了，我們的市場接受起來就會比較困難。

    CPP114：目前銷售情況怎么樣？

    鄧總：我們最先是拿大豆油墨在廣東這邊推廣，現在作為全國各地的總經銷，我們的銷售網絡最遠到了黑龍江，在吉林、遼寧、北京以及華東地區我們這個產品都非常受歡迎。

    CPP114：我們知道阪田油墨在成都有設辦事處，那是什么時候的事？

    鄧總：是今年五月份辦的。

    CPP114：后來還有設其他點嗎？

    鄧總：后來相繼在廣州、東莞、南京辦了辦事處，現在又在武漢辦了一個辦事處。

    CPP114：對于成都這個地理位置的選擇，有什么特別的戰略？

    鄧總：首先在成都印刷企業比較多，市場大，再有就是成都在我國西南地區的地位很重要。本來我們是想在成都通過經銷商去銷售大豆油墨，但是考慮到成都的社會接受能力，如果不通過經銷商而是把辦事處直接開進去，那就可以在價格方面定得比較低一點，把利潤讓給一些印刷廠商，讓他們也能夠用得起這個油墨。比如在上海，我們就沒有設點，就是經銷商代理，由經銷商直接去打開這個市場。我們也是根據當地的消費水平來采取不同的策略，上海是經濟比較發達的地區，很多印刷廠它們有出口的訂單，它們用油墨的時候成本稍微高一點都能夠接受。就是這樣根據當地的社會水平，對我們的營銷市場做出一個分析。

    CPP114：那為什么又把生產地放在茂名？

    鄧總：現在油墨市場種類很多，中國的市場也非常大，所以它可以容納不同品牌不同檔次的油墨。阪田油墨對大陸市場是非常慎重的，我們做膠印油墨也是經過很艱苦的努力和談判，現在把膠印油墨的地點放在茂名，那茂名有什么優勢呢？一個是它交通比較發達，能夠與四方的鐵路連接起來；另外它作為一個山區，有很多的大豆油資源；還有我們的油墨也離不開礦物油的一些成分，需要這些成分添加進去，茂名石化，中國第二大石化企業，可以根據我們的要求專門提煉供貨給我們。通過這些渠道，保證了我們油墨原料一部分的國產化。

    CPP114：所以在深圳華南城設立銷售基地也是不同的戰略體現？

    鄧總：我們進駐華南城是希望做成華南城的四大品牌之一，印刷也是華南城的四大塊之一，我們覺得這對我們市場的擴展會有很好的幫助。

    CPP114：感謝鄧總接受采訪，希望以后我們在環保型油墨的推廣上加強合作。

    鄧總：好，也謝謝你們�，F在媒體比較多，我覺得CPP114能夠做出自己的特色就是成功了，做出深度，多關注印刷包裝這一塊。其實我們也有在CPP114上發布一些信息，也從中收獲了一些信息，這是肯定的�，F在我們有新的專人來管理這一塊，相信以后和CPP114的合作會更緊密更好。