季先生又向記者介紹了公司的發展情況。通過了解，記者得知，藝康集團是國際數碼印刷協會成員和國際絲網印刷及制像協會會員，集團總部設在香港，香港藝康在行業內是也是領軍企業，藝康在內地另設有三個分公司，廣州藝韜、昆山藝新、寧波藝新。集團在廣東和上海兩地還有兩個印花廠，員工超過千人。這次網印展公司以昆山藝新為主體參展。

    季先生他說，集團主要面向服裝印花這個行業，公司的高層眼光獨到，早就預測到印花行業將有油性改水性、人工改自動兩個發展方向，公司就將世界上所有的中高檔的一些印花方面的機器和產品整合到一起，來促進服裝行業的發展。目前昆康集團代理很多品牌，包括日本松井的水性漿料色素、德國馬格植絨設備、美國HIX和英斯達熱轉印設備、美國瑞侖固化油墨、紐曼高張力自繃網框，英國愛迪高烘干設備、德國奇糊絲印感光材料，瑞士賽發網布、絨毛，進口燙金紙和閃粉等等。

    季先生介紹說，公司之前也代理過很多品牌的機器，后來選定了奧地利MHM這一品牌，MHM這一品牌雖然進入中國市場不是很長，但最近兩年銷得非常火爆，因為各方面性能也相當優越。公司在二號展館也展出了設備機器并現場演示，客戶反映非常好，因為它從操作的方便性和性能各個方面都比較優越，比如在下漿量或速度、人工的節約率方面都很高。操作起來很方便，全用電腦控制，普通的機器做服裝印花一個小時300件已經非常好了，我們的設備能做800件，只要人的速度能跟上。但是人的速度會慢一些，生手可能會更慢一些，但哪怕是生手第一次使用這種機型每小時印400件也不會有問題。在人工方面，一臺機只需要3個人操作，兩臺機5個人就可以了，能省將近20個人。與市場上其它其它品牌相比，MHM效率至少提高20%。

    在市場定位方面，季先生說，目前公司市場定位以高端為主，主要針對規模型印花廠。因為藝康把握到了印花市場的兩個主要方向：油性改水性、人工改自動。而主要的原材料是從石油中提煉出來的，隨著原材料價格的上漲，印花成本也會越來越高，另外，人工和其它費用及成本會越來越高，印花的利潤空間降得非�？�。季先生舉了一個例子，國內印花從90年才開始出現，是廣東那邊傳過來的，當時做一片可以賺到10塊左右，但現在利潤僅僅只有幾毛錢�；�于成本和環保的方面考慮，印花企業應該選擇更加適合和高效的設備。

    在宣傳推廣方面，季先生介紹說，一年一度的行業內的展會藝康都會參加，還會定期為客戶提供一些技術講座，內容涉及分色制版、調色、機印等全套印花技術，也會常年提供專業技術指導。比如今年3月藝康就做了一個展會，主要針對江浙滬一帶的客戶，公司打了很多樣版出來，會送給客戶。有一些比較特殊效果的，一些比較環保的，都是我們最先得到消息，我們再告訴客戶，哪些效果如何實現，用什么材料，哪些環保標準需要注意，或是一些新動向可以開發的。讓他們照這個方向來做，看市場的認可度怎么樣。因為我們做材料的是印花的配套行業，印花又是服裝的配套行業，很多技術需要我們教給印花廠，印花廠再教給服裝廠。這樣的客戶服務也得到了大家的一致認可，等于也是一種共贏的合作。

     后記：中國紡織行業雖歷史悠久，在印花方面還需要引進國際上一些先進的技術和設備，才能使這一傳統而新興的行業煥發異彩。值得欣慰的是，國內有不少企業如藝康等貿易公司，為國內印花行業打開了與國際接軌的視窗。中國的印花市場經過培育和引導，必將走向新的輝煌。（Linda）