2005年，一本名為《藍海戰略》的書曾經風靡華夏；而今，柯達公司再次讓“藍海戰略”這個名詞成為中國印刷業津津樂道的話題。2006年11月22日，“柯達藍海戰略與用戶共贏”系列活動在北京正式拉開了帷幕，由此也將關于“藍海戰略”的討論推向了高潮。

    那么什么是“藍海戰略”呢？單看柯達公司的宣傳資料，對于“藍海戰略”的解釋是“首先，藍海的開創是基于價值的創新，而不是技術的突破；其次，藍海戰略要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。”這樣的解釋，即便是身為編輯的筆者，也感覺晦澀難懂。而當聽完了柯達圖文影像集團大中國區主席沈海祥先生的介紹之后，“藍海戰略”的輪廓才在我的腦子中逐漸變得清晰。

    記得今年1月份，柯達圖文影像集團大中國區成立，同時，剛從中國印刷集團公司總裁位置上退休的沈海祥先生，應柯達公司高層的盛情邀請，擔任了柯達圖文影像集團大中國區的主席。在沈海祥先生加盟柯達公司的新聞發布會上，時任柯達公司副總裁、柯達（中國）投資有限公司主席的葉鶯女士首先提出，柯達公司要通過數碼轉型，實現從紅海到藍海的飛躍。

    如果說這時候的藍海戰略還只是一個初步設想的話，那么時隔十個月后，柯達已經對藍海戰略有了具體的詮釋。

    沈海祥先生無疑是個聰明人。他自己坦承，自己并沒有把《藍海戰略》這本書讀完，但是他卻從這本書中讀出了“藍海戰略”的兩個重要核心。這就是，藍海的第一要素是創造新的市場；同時，藍海需要能夠創造新的價值。

    現在，中國的印刷業競爭之激烈，已經到了可以用慘烈來形容的地步。在印刷質量、服務質量日趨同質化的今天，要想保持企業立于不敗，也許思維的革命比技術的革命更加重要，而這種思維方式，就是藍海思維。如何認識并發揮自己企業的強項，開發新的產品，發現并挖掘新的市場，為自己營造一片新的天地，而不是跟在別人后面亦步亦趨，這正是印刷企業需要的藍海思維。而其最終目的，就在于形成自己的差異化競爭優勢。

    藍海并不神秘，正如沈海祥先生說的，企業不同，自己的藍海也各有不同，而不論企業是大是小，都可以找到屬于自己的藍海。

    柯達公司是國際上頂級的跨國企業集團，但是柯達自認并不是在所有領域可以包打天下。沈海祥先生認為，柯達的優勢在于影像領域，在于對印刷行業的了解和完整的產品線，而將影像服務與印刷服務相結合，則是一個此前從未有人涉足的全新領域。因此，柯達自己的藍海戰略，也是緊緊圍繞影像結合印刷來做文章。

    在“柯達藍海戰略與用戶共贏”系列研討會的北京站活動中，北京康文偉義公司的陸衛東先生也介紹了他自己對于藍海的理解。幾年前，他剛剛開始從事數碼印刷業務的時候，在他面前的正是一片藍海，當時，從事這種業務的企業少之又少，競爭幾乎不存在。然而，短短幾年的時間，數碼印刷服務領域的競爭就已經趨于白熱化了，而隨之而來的，是價格的大幅下跌。據陸衛東先生講，他剛開始做數碼印刷業務的時候，一張A3幅面的彩色打印價格在6元以上，而去年，這個價格最低已經降到了1.8元。在這種情況下，陸衛東并沒有隨波逐流，卷入殺價競爭的行列，而是將更多精力放到了產品開發上。近兩年，他先后利用數碼印刷機，開發出了家庭微型相冊、數碼防偽打印等新的產品與應用。他也由此找到了屬于自己的新藍海。

    藍海的案例還有很多，只要用心，你總能找到你的藍海。

    當然，我們也必須看到，藍海是暫時的，紅海卻是永恒的。

    在膠片盛行的時代，沒有人會置疑柯達在影像領域的統治地位，而對于柯達公司來說，當時的影像領域，就是他們的藍海。但是，隨著數碼技術的發展，原本可以任由柯達這艘航母徜徉的藍海迅速地干涸，而柯達也需要尋找自己新的藍海。

    同樣的，幾年前的數碼印刷業務就是陸衛東的藍海，但是幾年后的今天，那片原本的湛藍，已經變得血一樣紅。

    就像陸衛東自己感慨的，藍海和紅海之間，隔著的只是一條短短的蘇伊士運河！

    我們還需要明白，發現藍海，技術并不是決定性因素。在此，我們不妨看看美國沃爾馬公司的例子。誠然，現在的沃爾馬公司在許多技術上是領先的，但是在其發展之初，他們依靠的并不是什么技術優勢，而是思維的創新。在店鋪式銷售占據主流的年代，沃爾馬公司靠著倉儲式、量販式的銷售模式，大幅度的降低了自己的運營成本，也給自己的顧客帶來了實惠。這是他們發現的藍海。

    同樣的道理，現在對于印刷企業來說，只要自己舍得投入，完全可以在數月之內建立起一個全球最先進的現代化工廠，但是，要讓這樣的工廠充分發揮作用，僅有先進的技術是遠遠不夠的。如果沒有找到自己的藍海，那你面前依然是那片血色紅海。

    用心思考吧，用心挖掘吧，去發現你自己的藍海。(peter)