訪三和國際技術工程部胡曉斌

CPP114—中華印刷包裝網(記者  劉瑩）三和國際是世界著名的以高新印刷器材、現代電子材料及教育培訓、文化傳播等產業為支柱的相關多元化高科技流通企業。風雨二十年，現在的“三和”已經在國內外主要工業城市設有近百家營銷網絡，逐步形成連鎖經營、快速物流、電子商務為一體的運作模式，同時經過不斷努力已與眾多國際知名商家建立了良好的合作關系。

此次06寧波國際網印展中現場的三和集團又讓人眼前一亮：典雅的深藍基調莊重大氣，頂部旋轉的標志性裝飾金壁輝煌。同時由于處在主展館門前的第一展位，這樣黃金的地理位置也讓其展臺前人流如支，CPP114—中華印刷包裝網記者也來到他們的現場，對三和國際技術部高級工程師胡曉斌第一時間進行了專訪。

CPP114—中華印刷包裝網：胡工您好，今天在展會現場“三和”的展位非常引人，布
置得大氣而華麗！我想這也許和“三和”多年來熱心參加行業展會，積極發展“展會經
濟”的理念是分不開的吧！
胡曉斌：（笑）我們公司的確很注重整體對外形象，旗下設有專門的展會設計部門，另
外還有文化部門，比如我們的《三和報》等內部刊物都會采用月發或季發形勢，一方面
豐富了員工的業余文化生活，另一方面也向各界人士展示了我們作為國際化大企業的良
好形象。聊到這里，胡工特意將三和人自己的企業內刊展示送給了記者一份，不同于普
通報刊雜志，這本報刊采用優質的銅版紙上配有精美而細致的彩色印刷、加上專業而翔
實的內容，無不充分顯示了三和人追求完美的企業文化特質。


CPP114—中華印刷包裝網：這本雜志上也有介紹到：三和國際的業務范圍很廣。僅就絲印特印這一領域來說，不僅是行業涉及廣泛：PCB、IMD、LCD光盤、貼花、廣告、包裝等等都有自己特色產品，而且對于印制的整個過程來說：從印前、印中、印后等各方面都配有成套設備。
胡曉斌：（笑）是這樣的，你可以看到后邊整個的一扇玻璃墻上顯示的公司都是我們的供應商，有金海江、日本精工、美國麗色達等等國內外知名企業。正是有了與他們之間互相的信任，才會有現在良好的合作局面。所以此次我們也是想通過展示表達對于他們的感謝！

CPP114—中華印刷包裝網：也正是與這些行業頂極企業之間的通力合作，才會讓我們的業務開展得既有廣度又有深度。
胡曉斌：是這樣的，比如我們有一家供應商專做PCB行業，他們的技術研發與設備生產等都是自成體系，非常完備。還有專門提供網版的企業、專門從事LCD行業的企業等，正是有了這些專業的生產商，才會造就三和國際的專業。

CPP114—中華印刷包裝網：“三和國際”顧名思義，應該也會在“國際化”上下足功夫吧？
胡曉斌：之所以公司命名為“三和國際”也是跟公司的歷史分不開的：最初我們公司的主營業務就是將國外先進的技術、設備引進入國內。當然跨入絲印特印行業的時間并不算很久，但是相信隨著近年來絲特印發展的良好勢頭，三和也將會有更好的發展。

CPP114—中華印刷包裝網：國內絲特印市場，三和也是相當看好的吧？
胡曉斌：中國作為世界的加工基地，一定存在大量類似的項目有市場的需求。而絲網印刷，以其廣泛的包容性，簡單說來就是“什么都能印”更好的滿足了市場的需求。有一句流傳于我們公司的話就能很好的概括絲印“沒有絲網印刷就沒有高科技”，同時還有一句對應的話叫做“高科技不斷促進絲網印刷”，兩者相輔相成。既然“高科技”是未來公認的發展方向，那么絲印的前景也是不可限量。

CPP114—中華印刷包裝網：您對于絲印中的CTS技術如何看待？
胡曉斌：這種技術現在看來多采用噴繪法，精度不高，所以只能在一些廣告、印花行業里用的較廣。印花機不是我們的主營項目，但是下一步也會考慮的，畢竟僅從這次展會就會發現從事印花相關產業的商家占到絕大多數，這樣一個龐大的市場，我們也很看好，未來的一兩年應該還是會有好的發展。另外這樣的引進也可以豐富公司現有產品。當然以后隨著各種技術的提高，相信我們也都會酌情采用。

CPP114—中華印刷包裝網：這么說來，我們現階段的絲網發展中應該還是會有自己的側重點吧？是不是高尖端的產品會多一些？
胡曉斌：沒錯。像絲網印刷中的PCB 版、LCD版等都要求克服絲印與生俱來的“精度差”的問題，這種電子產品運用于工業，是需要相當的精度。我們就是在這種“高尖端”產品中發展自己，面版行業可以說是我們重點關注的。除了上面列舉的，還會包括很多：表面貼裝、薄膜開關等，市場廣闊。這些也將還是我們今后主推的產業，其它絲特印行業作為輔助。

CPP114—中華印刷包裝網：您剛才也提到“絲網印刷精度差”那么我們是如何完成這些高質量產品的？
胡曉斌：首先就目前技術來說，絲印還是存在“極限精度”的，這方面還是與膠印無法抗衡。但是很多行業的承印物厚度、材質是一定的，不可能短期發生改變，只有絲印這種適應廣泛的的印刷方式，才可以滿足這種特殊要求，不僅如此在油墨厚度、顏色立體感方面絲印還獨具優勢。其次，我們也有自己的技術部，這樣的后援支持也使我們得以不斷更新技術。當然，為了“打造共贏”的局面，我們還向社會免費提供此類知識的培訓，歡迎各界有志于此的同仁們加入進來。

CPP114—中華印刷包裝網：那么作為我們公司的核心部門—技術部，是分散于各個部門，還是專設獨立的一個機構？
胡曉斌：是專門設置的一個機構。不過實際上我們的技術都來自于用戶的反饋，不同的客戶觀察和使用產品的角度不同，而這些不同的問題，我們會專門進行討論，于是這幾十年我們就會積累了很多。“客戶就是我們的研發中心”，這句話我們的員工都深有體會。

CPP114—中華印刷包裝網：是的，客戶會從自身出發，提出不同的要求，于是我們就有了努力的方向。
胡曉斌：一個是客戶，一個是供應商。當然我們自己會將兩方面結合在一起，最終拿出成型的意見。不過我們通常還是會對市場進行研發，因為過度的產品研發也許會讓供應商對我們產生不信任，影響到雙方進一步的合作。我們三和也會承諾“永遠不會將客戶的產品拿來研究的”。

CPP114—中華印刷包裝網：三和還是非常講誠信的，那么對于供應商又有什么要求嗎？
胡曉斌：那是一定的，首先就是要有誠信。這是做生意最為關鍵的。其次，需要有良好的產品和公司形象，這樣的企業我們才會選擇合作。

CPP114—中華印刷包裝網：我們從事外貿工作多年，那一定會有一些長期合作的國際企業吧？
胡曉斌：對，像AUTOTYPE、飛馬等知名都與我們有多年良好的合作。還有很多進入中國市場就只與我們形成長期合作。我們可以很自豪地說：很多國際品牌都是三和國際介紹進中國的！而我們的努力也讓自己成為很多知名品牌全球銷量冠軍！

CPP114—中華印刷包裝網：我想這與我們之前做貿易積累的各方面經驗和渠道是分不開的吧？
胡曉斌：是的，我們首先是有這方面的技術，其次是遍及全球的廣泛銷售網點。應該說這樣健全的銷售網絡，在國內處于絕對領先地位。

CPP114—中華印刷包裝網：全國各地我們是如何劃分自己的區域網點的？
胡曉斌：在華南、華東、華北都會設有區域總部，下面還會有分公司。另外終端銷售和代理商銷售也都是我們采用的常用經營方式。

CPP114—中華印刷包裝網：華東華南是中國絲特印相對集中的區域，您如何看待這邊的市場？
胡曉斌：沒錯，華東華南占到整個中國絲特印市場的百分之七八十，但是現在在華北區，以北京為中心的絲印市場，近年來也得到蓬勃的發展。


CPP114—中華印刷包裝網：這次華東的展會我們也會與不少客戶有零距離接觸的機會吧？
胡曉斌：是的，不過我們是區域代理模式，很多遇見的還是老客戶。但是通過展會，會讓一些不是我們客戶，或者說是潛在客戶的人群“了解三和、認識三和”、從而會有“選擇三和“的一天。

CPP114—中華印刷包裝網：謝謝您接受我們的采訪。祝愿三和國際此次展會中有滿意的收獲！
胡曉斌：也謝謝中華印刷包裝網對于三和的關注，也歡迎你們來到我們公司參觀了解！

采訪結束時接近閉館時間，三和的展臺前卻依然有不少觀眾駐足。“追求完美、打造共贏”的三和國際此次寧波展中贏得了更多的關注！