柯達曾經以為，中國將是傳統影像的最后一片樂土。但現在，柯達正在放棄其對中國傳統影像市場過高的期望。

　　2006 年6 月，伊士曼柯達公司（紐約股票交易所代碼：EK）聲勢浩大地出現在中國國際全印展上。身在困境中的柯達這兩年已經極少做這么大型的展覽活動。這一次，是因為全新的柯達圖文影像集團（Kodak Graphic Communications Group，簡稱柯達GCG）登臺亮相。
 
　　GCG 登場

　　作為柯達數碼未來希望的承載，柯達GCG對于柯達全球的重要性已經毋庸置疑。到2006年第一季度，柯達GCG已經成為柯達全球唯一一個保持增長的業務集團，其銷售額為8.7 億美元，上升136%，營業利潤同比增加了6500 萬美元，上升到3100 萬美元。

　　這是柯達GCG大中華區第一次集體登場。號稱“三駕馬車”的主席兼首席執行官沈海祥、企業事業部總經理馬振雄和印藝事業部總經理王兵一起出現在上海。和他們一起來的，還有遍布全國的將近20 家客戶，現場充滿了此起彼伏的購買簽約儀式和聽得人一頭霧水的印刷設備型號。

　　對于履新不過5 個月的沈海祥和正式開展業務不過2 個月的柯達GCG 大中華區來說，10多個訂單的銷售業績算得上不錯。盡管把所有的業務都召集到一起簽約，多少顯得有些急功近利。不過，柯達太需要強有力的數字來體現柯達GCG 在中國這樣的新興市場的重要性了。

　　就像柯達北亞區主席兼總裁葉鶯說的那樣，“柯達決心要在中國以及亞洲地區獲得業務增長。圖文影像集團新的區域架構設置，反映了我們全力以赴要在亞洲獲得業務增長的決心”。這昭示著柯達中國市場也要迅速向數碼領域轉型的決心——柯達GCG已經取代傳統影像在中國市場的地位，成為中國市場的增長引擎。

　　2006年初，履新剛剛半年的柯達全球首席執行官彭安東（Antonio Perez）向公眾承認：我們低估了中國市場向數碼時代進軍的速度，我們將吸取這個教訓。

　　放棄奢望

　　柯達終于徹底放棄了其對于傳統影像市場的最后奢望，腳踏實地地向數碼時代前進。

　　除了柯達自己，現在可能已經很少有人知道這樣一個事實。早在1975年，柯達造出了世界上第一臺數碼相機，1986年，柯達研發生產了全球第一臺在相機中應用的百萬像素傳感器。

　　盡管柯達是這個世界上第一個預見到數碼未來的戰士，但是坐在全球傳統影像霸主地位上的柯達，并不真的希望數碼時代的到來，因為這會給傳統影像市場帶來沖擊�？逻_甚至希望數碼時代晚點到來，于是它雪藏了這個優勢。

　　在市場下滑、投資貶值之后，柯達終于決定將最好的業務和產品投放中國市場

　　直到2003 年9 月，數碼浪潮席卷全球，數碼相機甚至早已經在歐美市場超越了傳統影像業務，柯達才開始發布真正意義上的“以數碼為導向的戰略”。即使到了那個時候，根植在霸主柯達頭腦里的那個對傳統影像市場和利潤的眷戀，依然沒有消失——它被移植到了中國市場。

　　柯達在對中國市場進行調查后說，在中國每年人均消費膠卷的數量是0.15卷，而在美國這個數字是2.5 卷，此外中國有24% 的家庭擁有傳統相機，其余將近80% 的中國家庭沒有相機�？逻_認為膠卷業務在中國市場還在發展初期，很多人很快就會通過各種方式加入到攝影的行列中來。

　　當時柯達對中國市場的判斷是——中國是柯達最大的影像新興市場，其傳統影像業務的發展有很大的增長空間。

　　但即使在那個時候，中國傳統膠片市場已經出現頹勢，下降速度最快的是120 膠卷，已經下跌了30%。而中國數碼相機市場已經迎來井噴的前夜—— 2003 年銷量約70 萬臺，2004 年就急速增長到將近300萬臺。索尼、佳能、奧林巴斯等日系數碼廠商都在努力加快自己數碼影像技術的推廣，期待著有一天像柯達憑借先發優勢領導著傳統相機和膠卷市場一樣，牢牢占領中國數碼影像市場。

　　但是柯達對傳統影像業務依然堅持得無怨無悔。

　　柯達把目光集中在中國最廣大的農村市場，為此柯達在成都成立了區域總部，主要在西南、西北、東北、華北和華中地區重點推廣“99 元相機播種計劃”。這是一個購買四個柯達膠卷便可以免費得到一個柯達KB10 傳統相機的計劃；此外柯達旨在推廣傳統沖印店的“柯達照相館”計劃也開始以成都為中心進行布局，并向廣大西部、華中、華北和東北地區推廣。

　　2003 年10 月，盡管柯達已經停止在全球傳統影像領域的投資，但中國市場有了特例——柯達用1億多美元收購了中國本土最后一個膠片企業——樂凱公司20%的股份。這在現在看來顯然不是一個成功的投資，在收購之初，樂凱的股價高達8 元以上，但是現在已經徘徊在4 元上下，最低的時候甚至達到2元多。用柯達在2005年年報中的話說，樂凱20% 的股份縮水到只值2300萬美元。

　　柯達原本希望能在中國彌補在歐美市場失去傳統影像這部分業務利潤的損失，延緩其在全球的衰退之勢。但是結果給了柯達沉重的打擊，其中國市場的下降讓柯達始料未及�？逻_2005 年年報顯示，中國臺灣地區、中國內地和中國香港地區已經成為柯達全球下降最快的三個區域，下降比例分別是16%、13%和10%。這個數字已經接近柯達在全球傳統影像市場18% 的下降比例。

　　在這樣的現實面前，柯達終于選擇放棄其對中國傳統影像市場過高的期望。GCG 的橫空出世是最好的證明。

　　柯達已經開始著手重建亞洲市場戰略，以保證今后在包括中國在內的亞洲市場做生意的時候“以亞洲為中心”，雖然柯達將繼續在中國銷售傳統膠片，但將放慢對這個領域的投資，同時將把現有工廠改造為數字技術中心。

　　彭安東說，我們應當立即雇用“有能力的當地人”出任中國區業務高級主管——于是，2005 年11 月，葉鶯被任命為柯達公司北亞區主席兼總裁。

　　葉鶯說，柯達的數碼相機將不再是“在中國制造”，而且是“為中國制造”，柯達新推出了V550 和V530 ——目前國際市場上最流行的“卡片式數碼相機”，這些產品是“為中國制造”的第一批產品，將主要集中在中國市場銷售。

　　類似的話，柯達的競爭對手——索尼中國的董事長小寺圭早在兩年前就說過，他說他相信中國消費者對高端產品的熱愛和接受程度，是超過日本消費者的，因此他選擇將索尼最高端、最先進的產品帶到中國市場上來。   (peter)