回憶起當年創業情形，孫的第一句話是：創業，一定要和自己所學專業相關。這樣在創業初期，有很多工作是自己可以解決的，否則投入的人力、物力和財力都會很大。而在當初缺乏資金的情況下，投入過多風險就會過大，也會制約自己的發展。

　　細算起來，從孫德良原來的公司倒閉，到1997年11月自己正式成立中化網，前后不足4個月的時間。孫現在回想起來，當初創業只是想賺錢，并沒有什么具體的盈利模式，完全是摸索走過來了。沒有什么商業計劃，國內也沒有成功的互聯網企業可以借鑒，除了當時的冒險、膽識，就是必須要賺錢，否則沒有退路。而且必須要避免原來倒閉的公司所走的道路，否則自己可能也是絕路。

　　中化網定位是B2B，主要是兩項收費服務：一是為企業建立網站并提供虛擬主機服務的收費；二是信息服務費用及網上廣告收入。

　　盡管定位于收費服務，但在孫德良看來，自己最滿意的第一步是設立英文版中化網。在當時的環境下，國內對于互聯網還是比較陌生的，如果推出中文版中化網，能引起市場關注至少還需要一個過程。而如果推出英文版，首先面對的是國際市場，不僅能得到國外客戶的反饋，還能把國內的產業情況介紹到國外，這種信息互通對客戶的輸入或輸出都是十分有益的。

　　英文版的中化網一經推出，國外客戶對有關事宜紛紛垂詢，這種反饋成了中化網加速的助推器。1997年底也就是創業當年，中化網盈利20萬元。

　　1998年5月，中文版中化網應運而生。這對孫德良來說，又進入了一個新的里程碑。因為隨著中文版的設立，國內的客戶開始呈遞增之勢。

　　“我非常希望能賺錢，但我并沒有給自己量化，一定掙多少錢。只要掙錢，首先我會有足夠的信心進一步調整。在創業初期，在沒有足夠資本支撐的情況下，我希望有共同志向的人一起來創業，除了能夠降低風險，更重要的是團隊力量比單個人的力量容易成功。”略顯清瘦的孫德良，有一個習慣的動作，左手時不時會摸一下嘴唇，猶如一名羞怯的學生。

　　選擇創業也要審時度勢

　　中化網從最初的3人起家，發起到目前擁有員工300多人，辦公環境也得到了極大提升。在今年7月份，孫德良購置了兩層辦公區域，為再次的騰飛奠定了堅實的基礎。

　　面對企業規模的不斷擴大，以及一些投資方有合作意向時，他坦然告訴記者，目前的中化網不會多元拓展，仍然會把自己的主業做好。即便是投資，也會圍繞互聯網進行拓展，至少幾年內不會進軍其他領域。

　　同時他坦言，現在如果還有投資之舉，也不會像當初那樣冒

　　險了。一是市場環境不一樣，二是更要謹慎，否則會功虧一簣。如果重新再創業，原來的模式肯定行不通了，因為市場環境有了很大變化。初次創業或者二次創業，都必須要審時度勢，否則可能會碰壁。任何事情沒有絕對的可預見性，所謂的可預見性是建立在自己的判斷、把握上，應該說企業的可預見性和實力、規模、盈利前景等有很大關系。但沒有人用可預見性作賭注，這是危險的游戲。

　　“中化網成立的時機也是不錯的，如果是現在，可能你看不到中化網的存在。對于創業者來說，時機比冒險和膽識更為重要。我想現在很多人的膽識和冒險精神遠遠超過我當時創業的情況，但未必就能一下子做起來，找到很好的利潤空間，主要是市場環境變化很大。所以我覺得時機更重要，而不要盲目地用膽識、冒險與創業進行博弈。”

　　選擇創業時機固然重要，當企業達到一定規模之際，如何抓住有利時機進行整合、擴展，同樣猶為重要。

　　2000年的時候，中化網曾搭建一個紡織網的框架，但一直沒有實質性的推進。而到2001年底，鑒于泡沫破滅后互聯網的低迷，并購擴張似乎正逢其時。在別人看來正是互聯網寒冬之際，孫德良兩次收購了紡織業網站，其中1997年成立的texweb.com也被孫通吃。而兩次的收購投入不足70萬元。

　　孫德良一直說自己是創業家而非企業家。“其實企業的生命力與人的生命力是一樣的。之所以有生命力，是因為有一個堅定的信念，正是這些支撐著我頑強走下去。當初創業也沒有明確要達到什么規模，說實話我都沒有想到能夠發展到今天。只要是一步一步沿既定目標走下去，有些事情是水到渠成。在外人看來我是成功的，即使這樣，我在制定新的目標時，也要結合自身的實際情況，而不能超越企業的能力范圍以及不熟悉的領域。對于想創業的大學生來講，我覺得最好是在社會上先工作幾年，然后再選擇自己熟悉的領域創業，可能會更好。”

　　“細算起來，從孫德良原來的公司倒閉，到1997年11月自己正式成立中化網，前后不足4個月的時間。孫現在回想起來，當初創業只是想賺錢，并沒有什么具體的盈利模式，完全是摸索走過來了。沒有什么商業計劃，國內也沒有成功的互聯網企業可以借鑒，除了當時的冒險、膽識，就是必須要賺錢，否則沒有退路。而且必須要避免原來倒閉的公司所走的道路，否則自己可能也是絕路。” (Linda)