印刷技術制造商目前已經找到了提高各種幅面印刷機的印刷質量的辦法——并將其推廣到了一個又一個印刷企業中。行業專家Joe Webb博士在其最近發表的新聞通訊中指出：“當我們與印刷買家交談的時候，他們都表示所有印刷廠的印刷質量都是相同的。當然，現在的技術水平已經得到了極大的提高，但這也意味著，如果你的產品價格很高，那么即便你的印刷質量相當出眾，也很難在市場競爭中占據優勢。”

　　那些剛剛開業的商店——或正在進行自我改造的企業——都面臨著使自己在競爭中脫穎而出的壓力。在競爭激烈的市場中，這些公司都想要通過最好的印刷機和最具創造力的解決方方案來迎接挑戰。

　　很多印刷廠的老板都與我們分享了他們的創業故事。在剛剛建立一個企業或為印刷車間選擇設備的時候，他們都面臨著相同的困難，但是他們都找到了各自不同的解決辦法。此外，他們的選擇也反映出了他們在行業背景和企業戰略理解力上的不同。
　　

　　當前的技術是最關鍵的

　　2002年，Shabbir Sumar和自己的兄弟Mustafa Jaffer共同在美國創建了Citiprint公司。Sumar在東非的坦桑尼亞擁有一個大型印刷公司，并且決定在美國繼續發展自己的事業。他說：“我們在Trexlertown購買了一個名為Express Business Center的復印店，并于2002年八月將新店正式開張。我們從復印業務入手，逐漸調整了一些價格結構。當我們購買這個店鋪的時候，它只有一臺復印機，而現在我們擁有九套佳能的大型復印系統，并且對店面進行了擴大。”

　　Sumar說：“我們發現很多客戶都對膠印有一定的需求。于是我跟Mustafa說：‘那我們就從這里入手吧！我們可以購買一臺雙色印刷機或一臺小型印刷機，租用新的場地和雇傭新的員工，我們一定會成功的。’”

　　Sumar 和Jaffer在一個僅有1,500平方英尺的小樓里成立了自己的膠印廠，并從海德堡公司購買了適合自己的設備。Sumar解釋說：“我在坦桑尼亞的工廠擁有很多海德堡印刷機。它們都是上世紀八十年代甚至是更老的機型，需要進行手工上版和套準，完成一個活件的設置往往需要花費三個小時。”

　　當Sumar向銀行家咨詢投資意見時，這些銀行家正在對六家印刷廠的資產進行清算，他們說：“Shabbir，你為什么不收購其中的一家？這是一筆好買賣——我們正在對六家印刷廠進行資產清算，而你正好想讓我們貸款給你成立一個新的印刷廠。” Sumar說：“但是我需要的是技術，而不是這些工廠所帶來的一大堆問題。”他和Jaffer傾其所有購買了大量新設備。Sumar說：“我們希望海德堡公司能為我們提供更多的財政支持，他們很快就同意了。”

　　他們購買的第一臺設備是Quicksetter計算機直接制版系統，接著又購買了一臺Printmaster QM 46雙色印刷機和一臺Polar裁切機。Sumar說：“我在設計師和印刷機操作人員之間沒有用到第三個人。計算上的每一個文件都是電子文件，它們能直接傳輸到CTP上，并生成聚酯印版，接著就能上機印刷了。在這個過程中，我們沒有用到膠片和額外的操作人員。這減少了大量的生產成本，而且QM 46印刷機上所有的操作都是自動化的，從上版到卸版再到橡皮布和滾筒的清洗都是如此。我們用它來生產很多小型雙色活件，字典和名片等，此外，我們每天還能在更小的印刷機上生產20個活件。”