國有中型印刷企業只有抓住機遇、勇于挑戰，才能最終突出競爭對手的重圍、立足市場和實現目標。

隨著中國加入世貿組織、關稅逐步降低 政策漸趨寬松、投資環境日益完善、保護期瀕臨結束和外商進入中國印務市場的勢頭加大．國內印刷企業的壓力空前加大．競爭將更趨激烈。作為占有一定比例的國有中型印刷企業．面臨的企業經營風險將更加嚴峻。目前．國有中型印刷企業現狀主要有以下五個方面的特征一是絕大多數企業增長速度緩慢．年銷售額在人民幣5000萬元左右徘徊的企業占95％ 以上：二是資本結構單一：三是員工的“身份”單一；四是現代管理人才及高級技術工人較少：五是適應市場和抵御市場的能力較弱。

準確定位，尋求發展切入點

“知己知彼，百戰不殆”．在印刷行業激烈的市場競爭中 作為國有中型印刷企業本身應該摸清家底—— 自己的優勢、劣勢及在行業中所處的位置，準確定位．尋求自身發展的切入點．然后以此切入點為突破口，從而立足市場，直至發展和壯大。

了解自身在行業中的位置。對于絕大多數的國有中型印刷企業而言，上有比它實力強得多的外資企業．下有經營機制和經營手段比它靈活的民營企業，夾逢中是其現有的行業位置。

進行優、劣勢分析。優勢方面：國有中型印刷企業有著一支相對穩定的職工隊伍．有著固有體制中業務或資金方面的支持：劣勢方面：觀念與體制古板、僵化．經營機制不靈活．技術水平、管理水平不適應市場經濟的要求。國有中型印刷企業只有找準國有中型印刷企業的切入點．綜合所處的位置以及自身的優劣勢分析．轉變觀念．積極參與市場競爭．揚長避短．充分發揮其優勢．最大限度地降低其劣勢．才能最終實現管理水平、競爭實力的提升。在此國有中型印刷企業可以嘗試“一個結合、兩個分離、三個目標”的發展思路．尋求企業的切入點。國有中型印刷企業一般在技術和設備裝備上具有一定的水平．一個結合就是把企業的這種技術、設備裝備的優勢與具有市場開發能力和經營優勢的其他企業結合起來．一方面是借助外力提升企業在市場的知名度．另一方面是拓展企業的業務。兩個分離是指：產銷分離．技術、資金型工序與勞動密集型工序分離。產銷分離就是使生產專心抓生產、管理。營銷專注于占領市場、擴大市場．利用獨立核算杠桿充分調動產銷部門的積極性和主動性。技術、資金型工序與勞動密集型工序分離．使利潤薄的工序外包于別人．自己只做自己的強項．走專業化道路．提升核心競爭力，即對自己強項的管理上精益求精、成本上精打細算、質量上挑戰極限、多創精品，形成行業上獨具特色．質量上無與倫比的 印刷行家”。三個目標指優勢互補目標、良性互動目標和踏實推進目標。在一個結合、兩個分離的過程中必然會碰到不少的阻力，甚至是利益的權衡問題，這就得尊重商業運作的準則，在合作中講究雙贏，在雙贏中促進合作，最終實現三個目標。