4、你的新服務需要得到銷售和營銷人員的支持。很多印刷服務供應商聲稱銷售和營銷是進行數字印刷服務的最大障礙。印刷廠知道自己能夠使印刷機運轉起來，但對自己開發新客戶和新市場的能力缺乏信心。

　　最有效的銷售行為通常來自于專業的數字銷售人員以及銷售代表。他們在咨詢式銷售方面擁有豐富的知識和技巧，這與傳統印刷的交流方式有著本質的區別。要想提高數字印刷服務的銷售效率，就要對員工進行仔細的篩選和培訓。

　　規范化的營銷和企業開發計劃能夠把業務開發活動融合到企業的日常工作中去。規范化的員工行為包括：對學習充滿熱情，并能不斷完善自己。成功的計劃能幫助企業在市場上建立良好的聲譽，從而使他們的基本服務和產品得到人們的認可，營銷代理商、咨詢顧問和銷售工具等都能幫助你實現這個目標。

　　5、設計師將成為你最有價值的合作伙伴。印刷服務供應商與設計師能夠在很多方面展開合作。從本質上來說，設計師是能夠從印刷供應商使用數字印刷機的過程中獲得好處的印刷客戶。他們也能成為印刷廠尋找新商機的得力助手。此外，設計師還能提供營銷服務，幫助印刷服務供應商發展自己的業務。很多成功的數字印刷服務供應商都與行業內的知名設計師保持著密切的聯系。

　　6、在數字印刷的世界里，你可以使自己的生產車間得到有效的利用。計算機的運算能力每隔18個月就會提高一倍，這能使其具有更強的處理能力，更高的職能和更小的體積，從而為你的企業帶來更強的發展動力。數字化工作流程能夠使工廠里的每一個部門實現自動化生產，并能提高從產品設計到分銷等各個生產環節的效率。這些因素能幫助你提高產品的價格。精通數字技術且具有較強的學習能力的員工也對企業的發展十分有利，他們能在減少印前處理時間、利用可變信息和操作數字印刷機等方面起到至關重要的作用。

　　7、客戶能為你提供幫助。當你的客戶能夠理解什么是數字印刷，而且能提供合適的數據流及文件的時候，他們就能幫助你推動企業的順利發展。如果一個客戶把數字印刷當作自己盈利的基礎，那么他也將成為你長期的合作伙伴。

　　無論客戶的知識水平有多高，你都要努力幫助他們去理解什么是數字印刷，讓他們知道數字印刷機的優點和缺點。讓客戶為圖像質量設定一個標準，然后看看你的輸出設備能否發到這個質量標準。幫助客戶從數字印刷中挖掘出更大的價值。如果你能把這些事情做好，那么你這一生都不會為沒有客戶而發愁了。

　　我們通過對能夠發揮出數字印刷機最大產能的印刷服務供應商和不能做到這一點的數字印刷服務供應商進行研究而得出了以上七條結論。當然，這七個秘訣不一定全都適合你的企業。作為數字印刷服務供應商，你應該找到能使自己具有最強競爭力的秘訣，并緊緊抓住能使企業獲得成功的寶貴機會。