記者：積極與國際先進企業合作是國際化的一個重要體現，近幾年來，北人頻頻與國際先進企業密切合作，建立多個新的技術公司。與國內其他企業相比，北人的國際化發展步伐是否可稱為異常迅速？這種國際化戰略的實施為北人在國內、國際市場贏得了哪些切實利益？

陸總：北人近幾年來頻頻與國外先進企業合作建立多個新的技術公司，這是國際化形勢發展的必然。2005年以前，歐洲市場一直呈"呆滯"之態，甚至有的企業巨額虧損；日本市場也是連續十幾年的經濟低迷，唯獨中國市場在印刷機制造領域是"一枝獨秀"。由于這種國際大趨勢，使得國際大量資本流向中國，國外大的印刷機制造企業紛紛涌進了中國市場。在中國建立獨資、合資、合作公司，與中國企業展開了面對面的競爭，使國內市場國際化發展趨勢非常明顯，所以說，北人不出家門就面臨著國際競爭。在這種形勢下，世界印刷機制造業面臨著重新洗牌、資產重組、人才重組、企業重組，這種趨勢十分明顯。現在已不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”。實際上，目前中國市場已處于一種"紅海"戰略形勢之下。在這一形勢下，作為典型的、傳統的民族工業制造企業，北人必須充分考慮到利用國際上先進的科技成果，包括技術、管理和銷售渠道等方面，來提升企業的整體實力。在這種大的形勢下，企業如果不有所作為，就會不進則退。對于企業來說，并非“大”就是保險，企業再大如果行動遲緩，這種大就變成了大的風險。因此，北人采取了多種發展模式（第一個問題中已談到的5種模式），取得了很好的效果。國際化戰略的實施為北人帶來了切實利益，首先體現在北人通過合資、合作，確立了北人在國際市場上的地位，增強了企業抗風險的能力，使北人的印刷機制造水平得到了明顯的提升，印刷機品種迅速得以擴展。例如北人的印后領域，像無線膠訂聯動線、騎馬訂、模切機、折頁機、切紙機、配頁機、粘頁機、堆積打捆機等，不但使北人從無到有，而且確立了在市場中的優勢地位，為用戶做好了技術儲備。由于北人產品品種、規格齊全，符合國際競爭要求，因而使北人獲得了豐厚的效益。另外，通過國際化的合作，也使北人的人力資源得以增強，國際市場得到了擴展。

記者：參展尤其是參加上規模的展會是企業推銷產品、擴大企業影響力的重要途徑之一。對于第二屆中國國際全印展，北人的重視程度怎樣？計劃展出哪些產品類型？是否有最新產品的推出？

陸總：北人對第二屆中國國際全印展是采取的"高度重視、大力支持"的態度，因為全印展也是一個國際性的大型展會，北人作為國內印刷制造業的龍頭企業，對于本土大型展會的支持更是責無旁貸。這次北人預訂了4000平方米的展位，是本屆展會陣容最強的參展商之一。北人此次參展產品類別非常齊全，單張紙膠印機、卷筒紙膠印機、凹印機、表格機、柔印機、無線膠訂聯動線、騎馬訂、模切機、折頁機、切紙機、堆積打捆機等幾十種印刷、印后設備將悉數亮相。這次展會上將有一些新產品的推出，如北人3840商業輪轉印刷機、北人5000系列大四開單色膠印機、新型的折頁機、配頁機、切紙機、小型膠訂聯動線、帶清廢的模切機等，這些新產品的推出，表明了北人在不斷地為用戶提供高水平的印刷、印后設備，體現了北人在技術領域的不斷發展與進步。北人與惠普合作生產的5米幅寬的雙面數碼彩色噴繪機，在世界上是獨一無二的，但由于價格、檔次較高，主要是銷往國際市場，考慮到它的行業特點，所以我們未將其列為參展之列。另外，我們研制的CTP正在進行數字化工作流程的實踐，這些將在2007年的展會與廣大用戶見面。

記者：參加一些大型展會，尤其是參加如德國的Drupa、英國的IPEX、美國芝加哥的Print、日本的IGAS等國外的大型展覽