出版物印刷市場：攻為上還是守為先
2007-02-10 00:00 來源：印刷經理人 責編：中華印刷包裝網
攻為上而智者勝
現在的出版物印刷市場，可以用競爭慘烈來形容，出版社的蛋糕只有這么大，如果印刷企業要想多切一點，降低工價可以說是普遍采取的手段，而且出版社也好像摸透了印刷企業的底牌，工價于是一降再降。殊不知工價是雙刃劍，用好了會獲得更多的利益，用不好會兩敗俱傷。
出版物印刷企業雖說已進入了微利時代，技術改造舉步維艱，發展空間非常狹窄，可是還有那么多的外來資本在涌入圍城，這說明出版物印刷企業還是有利可圖的。出版物印刷企業要生存和發展，如何在工價上抉擇呢？攻為上而智者勝。在企業主動出擊的同時，要充分考慮本企業在行業中所處的位置，有沒有競爭力，由此權衡工價的高低。怎樣才能獲得競爭優勢？我認為可以有兩種方式：要有較低的成本，例如，通過擴大生產規模來提高效益，增加附加值較高的印品，采用成本倒推法來承接活件，節省人力資源成本。如果能夠以更低的成本承印同樣產品的話，顯然可以獲得更高的盈利。另一個獲得更高盈利的手段就是有更高的工價，如何爭取到較高工價的活件，當然要看我們是否在業界出類拔萃，是否擁有一流的產品質量、先進的技術設備、獨到的營銷手段，并且以客戶為中心，不斷拓展和培育忠誠的客戶群體，源源不斷的活件就為企業的盈利提供了有效的保障。
出版物印刷企業對外要爭奪有利條件，對內要科學合理地調度資源。最終決定企業命運的是核心競爭力和價值鏈。做好這兩點，就能高屋建瓴地做好企業管理，就能在競爭中立于不敗之地。
（高等教育出版社印刷廠（天津）廠長 艾 峰）
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