如何趨利避害

　　東港股份目前在全國有30個銷售機構和6個加工廠，規模獨一無二，但位居全國第一的市場份額，僅為6.73％。

　　這顯示出商業票據印刷業的殘酷競爭和區域分割特征。據中國印刷協會商業票據印刷專業委員會提供的數據，目前國內從事票據印刷的企業約1200多家。由于牽涉行業主管機關、直屬單位和地區等多方面利益，多種限制使市場處于分割狀態。以前甘肅省地稅局、湖南省財政廳等單位的有些票據由東港股份承印，但現已改由當地廠家印制。東港股份主要生產基地在濟南，向異地銷售時產品運輸時間較長，直接影響了其銷售和交貨周期。

　　為此，他們不得不四面出擊，除自建北京東港、新疆東港、青海東港外，東港股份還通過收購建立了上海東港和鄭州東港，齊利國透露，公司還將通過設立子公司的形式，繞過地域壁壘爭取各地訂單，廣州就是下一個目標。

　　同時，在印刷設備上，國內有自主知識產權的只有漢字信息處理技術，東港證券事務代表阮永城坦稱，東港股份在知識產權、專利方面并無建樹。

　　在東港的招股說明書中，公司承認，近年來票證印刷品毛利率波動主要原因是，票證印刷市場競爭加劇，各生產廠家競相壓價。而未來隨著電子信息技術發展，信息載體逐漸實現無紙化，這對業務專一的東港股份也是一個巨大挑戰。

　　對此，史建中認為，國內商業票據印刷業還處于高速增長階段，據中國印刷技術協會商業票據印刷分會提供的數據，商業票證印刷年產值達120億~150億元，每年以15％~20％的速度增長，預計該增長速度至少會延續到2010年。

　　目前，東港正不斷尋找新的利潤增長點，涉足不干膠標簽印刷領域就是一例。而公司此次上市計劃募集的2.56億元，很大部分也要投入數據處理及可變印刷、郵發封裝系統開發應用項目及智能標簽開發應用項目。用齊利國的話說，這是公司將“信息化產業和印刷業結合”的第一步，可降低因替代產品出現而造成的風險。