從蹣跚到起飛的十二年

自1994年成立至今，憑借著卓越的產品質量、雄厚的技術力量和現代化的企業管理，營口三鑫逐步發展為中國小膠印機行業的“龍頭”，并已成為中國印刷機制造業重要的供應商之一。

建廠初期，三鑫人員不足十人，經營場所不足百十平米。如今，發展成為占地面積五萬多平方米，職工人數400余人，擁有資產6000多萬元的重點企業，產品有五大系列十三種機型，年生產能力達千臺以上，國內市場覆蓋率95％以上，國內同類產品市場占有率25％~50％，產品出口至美國、英國、愛爾蘭、巴西、埃及、印尼、俄羅斯等十幾個國家。十二年來，三鑫始終保持著高速、穩定的發展勢頭，產值、銷量年平均增長40％左右。

“拓展新品爭冠、提高品質爭冠、宏揚品牌爭冠”是三鑫十二年來努力拼搏的目標。目前公司在市場上銷售的主要機型有五大系列：高端多色印刷機（YK524、YK522）、商務包裝印刷機（YK660、YK660B）、商務印刷機（YK500NP、YK500）、商務辦公印刷機（YK500BNP、YK500B、YK500B-II）、辦公印刷機（YK868D、YK868、YK868B、YK868C），其中，522產品2005年全部出口。今年四月，三鑫應邀參加英國伯明翰展會，與國外經銷商同臺展示，取得了驕人業績，現場舉行合作簽約儀式，簽定十余臺524產品合同。

市場的需求是產品研發的風向標

1994年，三鑫第一臺868膠印機的誕生，掀開了研發小膠印機的第一頁。這個產品推出后，憑借著穩定可靠的質量，占據了國內臺式膠印機的半壁江山，年產銷量超過千臺。之后，三鑫根據市場的需要，完成了868、868D、868B系列產品，為三鑫的發展和技術水平的提高，打下了堅實的基礎。

上世紀90年代末期，國內市場47系列產品競爭慘烈，三鑫的發展走到了十字路口。在不足百人、技術力量薄弱的情況下，在鄭偉董事長的“只有想不到沒有做不到”的決策下，經過艱苦拼搏，2000年向國內市場推出了具有日本80年代中期水平的YK500膠印機。產品一進入市場就廣受歡迎，這不僅使三鑫一躍成為中國高端小膠印機的制造商，而且避開了47系列的惡性競爭，在市場形成了很強的競爭優勢。

500產品進入市場的同時，三鑫根據市場的變化和用戶的需求，對產品結構進行調整，以其不同的功能、結構、價位先后向市場推出500NP、500BNP、500B、500B-II，從而形成系列產品。500膠印機的成功推出，使三鑫理解、生產、制造小膠印機的水平一下提高到國內較高水平，三鑫印機從此真正進入膠印機的研發領域。目前，500系列產品以其大膠印機的結構、穩定可靠的質量，受到用戶的認可。500NP更以其8000張/小時17克拷貝紙的印刷速度，被印刷界譽為“中國單色膠印機的極品”。

2001年，三鑫成功開發了四開660印刷機，又一次實現產品當年投產當年形成批量當年形成市場。660的成功，奠定了三鑫快速發展的基礎，是技術創新、產品研發方面的又一重大突破，也使企業具備了進入高端產品領域的實力。

隨著印刷市場的發展變化，市場需求層次多樣化，產品領域不斷拓展。500產品進入市場時，三鑫就已經感受到多色機的市場將很快在國內市場形成。2001年當國內大部分印機制造廠還苦于單色機慘烈競爭的時候，董事長鄭偉的身影就頻頻出現在國際展會的現場，并大膽做出決策進軍多色機市場，多色機拉開了三鑫發展的序幕。

2005年5月第七屆北京國際展覽會，是三鑫發展史上最重要的一個轉折點，會議期間共接待了38個國家的海外代理商，最終與20余家代理商簽訂了不同量、不同方式的合作意向，特別是522產品受到了海外客商的歡迎。由于海外用戶對中國產品的信任程度，對產品質量、穩定性、可靠性的尖刻要求和CE認證的驗收以及專利保護等諸多的要求，三鑫得到了來自海外印刷機專家和工程師的技術指導和幫助，這正是三鑫印機在多色機產品質量、穩定性、可靠性、技術上的一次重大突破。由于三鑫自身具備了十幾年膠印機研發能力，所以524的研發步伐大大加快，2005年524產品進入了批量生產。

審時度勢，續寫輝煌

當前國內市場單色機仍以低廉的價格占據主要的市場份額，競爭十分激烈。三鑫500系列產品由于結構合理，性能穩定、可靠，在市場享有很高的知名度，市場潛力巨大。660系列產品今年銷售勢頭較去年同期增幅較大，上半年銷售一直處于求大于供的局面，這個產品在國內同類產品中最大的賣點是氣動合壓、走肩鐵，而且質量可靠、性能穩定。522產品今年三鑫有30余臺的訂單，全部出口海外市場，目前524產品在國內的合同訂單已經排到年底，同期也將有30％的銷量走向海外市場。

52幅面六開四色膠印機是近1～2年國內市場的最大熱點，三鑫YK524產品在市場競爭中具備三大優勢：第一，YK522產品成功走向了海外市場，產品的技術成熟、穩定性、可靠性得到國際市場的檢驗；第二、科技創新、工藝創新，使新技術、新工藝、新設備應用在公司管理中，既提升了產品的質量，也降低了生產成本，又提升了產品的內在價值；第三、人性化的營銷理念，高、中、低端產品鏈齊全，親情化營銷使用戶感受到：“買三鑫產品用的放心、合作舒心、服務稱心”。目前，524產品的市場發展迅速，三鑫將把握住這一絕佳的市場時機，憑借優良穩定的質量，良好的信譽，健全的銷售網絡和市場管理體系，續寫新品爭冠、品質爭冠、品牌爭冠的新篇章。

改革創新，開拓市場，科技發展

三鑫的發展歷程是艱苦卓越奮斗的十二年，綜合十二年所創造的效益，目前可建成35個初期同等規模的三鑫印機有限公司。近兩年，三鑫為適應市場進行了一系列的改革創新，預計2006年全年工業總產值將突破8千萬，2007年全年工業總產值將超過1個億，524產品將超百臺，今年上半年為適應市場已擴大生產能力，新建廠房1200平米，購進加工中心、龍門加工中心各一臺，目前已擁有進口加工中心十余臺，又購進龍門刨、先進的銑床等加工設備多臺，招聘技術型員工60多人，月生產量524、522十余臺，單色機月生產能力也在100臺左右。三鑫計劃在年底新建、擴建廠房2000平米，并完善配套設備，產品研發已經開始，新機型將很快進入市場。

營口三鑫印機有限公司總經理宋洪坤介紹說，今年下半年三鑫將抓住機遇，提高524的產量和銷量，根據市場需要，儲備調整524的生產量，滿足市場需求。公司還要不斷增強網絡建設和完善市場營銷體系，加大市場營銷的力度及老產品的銷售力度，提升三鑫品牌的美譽度和知名度，加強內部管理，完成全年銷售指標。同時還要加大新產品的開發力度，繼續嚴格控制質量、工藝、技術、檢驗和管理，確保產品質量穩定可靠，繼續走品質、品牌的道路。

面對一個充滿機遇與挑戰的未來，三鑫永遠追求“道德是企業之本，人品是質量生命”的經營理念，實現企業的可持續性發展，誠信經營、實實在在對待用戶。由于524產品的高附加值已被市場所認同，在國際市場倍受歡迎，在國內市場也是形勢大好。目前三鑫已對老產品進行“不贏利”但要“贏心”的價格調整，以期擴大市場占有率。