從2006年起，曼羅蘭不再是曼集團的成員。在安聯投資集團的支持下，曼羅蘭走向獨立并取得驕人業績，現正忙于籌備上市。曼羅蘭平張膠印機銷售部副總裁Rafael Peñuela先生和曼羅蘭卷筒印刷機銷售部副總裁Peter Kuisle先生，就市場的最新情況與所面臨的各種挑戰詳細地回答了以下問題。

　　曼羅蘭的獨立給您和公司帶來什么影響？

　　Rafael Peñuela先生：安聯投資集團作為我們最大的股東，不但十分關注我們的核心業務——印刷機器的制造， 而且還給予我們更多的自由空間以提高產品的銷售以及完善服務網絡。

　　Peter Kuisle先生：所有權的變化意味著我們要肩負起更多的責任并獲得更多的決策權。如果我們要上市，我們的業績與成果必須是持續與穩定的，這在千變萬化的市場里往往是不容易做得到的。我們的任務是，一方面通過活躍于各種各樣的市場活動中，把市場波動的影響降到最低；另一方面，通過不斷擴大我們的服務范圍去鞏固我們的成績。

　　在2007年，您設定了哪些目標與任務?

　　Rafael Peñuela先生：在平張膠印機業務方面的企業目標，是大大加強我們在市場中的地位。要達到該目標，我們必須從確定銷售項目到產品的開發等方面，加快我們前進的步伐。這就意味著，我們必須不斷壯大公司的規模與市場的機構，這也是我們投資很大的力度在銷售團隊的培訓的原因所在。在這里，我們非常注重對銷售過程與銷售方法的培訓，并貫徹以市場為導向。我們的策略是，根據客戶的具體情況，結合最先進的科學技術為他們提供個性化配置的印刷設備。

　　Peter Kuisle先生：在卷筒印刷機業務方面，我們的首要目標與任務是繼續加強我們在全球的領導地位，全球市場份額要達到40%左右，在某些地區甚至要高于這個比例。在這方面，我們具備很大的發展潛力。這些潛力體現在我們設有公司的日本和韓國市場，以及我們與MAN Ferrostaal公司共同合作的其他國家及地區。與此同時，我們還將集中精力發展中國、巴西、俄羅斯、印度等增長中的市場。

　　目前您的客戶所面臨的主要問題是什么？

　　Rafael Peñuela先生：現在我們的客戶正面臨著要處理更多短版活訂單的挑戰。因此，印刷作業轉換時間與印刷機的可用性變得比印刷速度更為重要。根據這種情況，我們采用我們的直接傳動系統和快速轉換裝置以減少印刷作業準備時間，并運用我們的產品周期管理組合去提高整體生產力。同時，我們十分注重印品的印刷質量，曼羅蘭一系列的增值技術裝置，如羅蘭聯線冷燙裝置、雙上光裝置和UV選項等，受到廣大客戶的青睞，因為它們能夠一次性印刷高質量的印品，大大降低生產成本。除此之外，我們還為客戶提供相關的功能升級服務，確�？蛻羲�引進的曼羅蘭印刷機能與時俱進，不斷適應市場的要求，為客戶節約投資成本。