正如湯姆·漢克斯在《西雅圖夜未眠》里所說，

　　小小一間星巴克，也能讓人自由選擇大杯小杯，加糖還是加奶油。琳瑯滿目的商品氣質怡人，而所有的選擇權，都牢牢掌握在我們自己手中。　于是，在這個暖意融融的商品社會，買櫝還珠開始變得不那么像一個笑話。有人從不抽煙，卻愿意購入三盒香煙，因為那個設計精美的贈品打火機是他的選擇；有人愿意以220元天價入貨一張《羅馬假日》（甚至還只是盜版），只因那個珍藏版的純白皮質首飾箱也是他的選擇。

　　農業社會，浪費金錢在不抵饑不耐寒的精美包裝上無疑罪大惡極。而在一個人可以愉快地購買到戴有水晶項鏈、穿著24K金線縫制的禮服的粉紅色光彩芭比娃娃的時代中，為了那個鑲珠嵌玉散發天然檀木香氣的外盒，或者因為盒中附贈全套精美珍珠首飾搭配限量版手冊，而華麗地購入一粒珍珠，又有何不可？

　　玩具最多的人是贏家

　　令人恐懼的成熟消費者

　　每個消費品供應商都知道，世界上最稀缺的絕不是商品本身，而是一個讓我們掏錢購買的有力理由。消費者越成熟，他們就越害怕——因為不知道如何才能打動你。

　　在面對一群聰明又堅韌的Y世代消費者時，以巧妙好玩又絕不愚蠢的促銷贈品來吸引他們，似乎就成為最好的選擇。

　　為了提高指甲油的銷量，美國硬糖化妝品公司推出了糖果人（CandyMan）系列收集品，其中包括一個叫牛仔的金黃色小人和一個叫俄狄浦斯的綠色森林小精靈，出人意料地吸引了不少男性。

　　“買櫝還珠”令人愉悅

　　美仕唐納滋曾經推出過一種精美活頁簿，規定要吃到某個數量的甜甜圈才能獲贈，一度引起城中女子瘋狂。她們一心一意地拜訪店鋪，由于怕胖，不惜逼迫男朋友享用大包甜甜圈，不達目標誓不罷休。

　　假設一名“活頁簿瘋狂癥”女子原本只打算消費3個甜甜圈，為了得到活頁簿，她消費了6個�？此评速M，其實她用這3個甜甜圈的多余支出換得了心理上的愉悅。那句流行的貼紙廣告怎么說來著？“死時玩具最多的人是贏家”。成人也需要玩具，而收集這些“玩具”的過程，讓人滿足又愉快，哪怕需要多花錢。

　　除了愉悅還能令人嫉妒

　　繼續“活頁簿瘋狂癥”女子的旅程。拿到了活頁簿，通常她們還會展示給朋友們看，從炫耀與朋友的嘖嘖贊嘆中又再次獲得了滿足感——沒錯，這可不是你有錢就能隨便買一本的東西，這需要你花代價花力氣，不是人人都可以擁有的哦！

　　社會分析家凡勃倫認為，商品的最主要的一個角色就是招致嫉妒性。而能令人產生“買櫝還珠”沖動的商品，似乎加倍地能令人嫉妒。有設計感的贈品讓消費者感覺自己很特別，繼而似乎能帶來身份的改變。如果一個土氣難看的超市贈品咖啡杯讓人羞于拿出來招待朋友，顯然沒有前途。

　　另一個極端的例子發生在2000年。美國人大衛·菲利普在巧克力布丁包裝上注意到頻繁乘機者的廣告，就買了足夠在美洲航空公司贏取125萬英里的布丁，從而贏得終生免費乘坐飛機的獎勵，被人稱為“布丁小子”。后來他把這些布丁捐給了地方食物銀行，總共有12150杯的布丁。瞧瞧，多令人嫉妒啊，這輩子能登上《華爾街日報》的普通人能有幾個？ （本文部分內容訪自復旦大學新聞學院廣告系主任、教授程士安）

   　　“買櫝還珠” A型人：

　　“買櫝還珠”表現：

　　為附贈海報大量購入電影雜志，海報留下，美人照剪掉，雜志堆床下。

　　對于繆世航來說，判斷一本《看電影》、《 DVD秀》之類雜志是否值得購買的惟一標準，就是其是否附贈電影海報。

　　這項始于高中二年級的行為，令他在到上海讀書之前，已經收集了超過 300張海報，所有廢棄雜志堆滿整張床下。他的房間墻上貼滿了各色海報，并按大小、顏色進行精心設計，務必美感至上。

　　除了雜志，他還大量投資于音像店。一開始只是默默地買碟，等到買過個十來張自覺“底氣”變足，便找老板索要掛在店門口的大幅宣傳海報。假如對方不肯，便默默地繼續“投資”。終會有一天，指名想要某部電影的宣傳海報，老板也會微笑著回答：“好的，我去幫你問一下，拿來給你留著�！�

　　另一項重大收集是 DVD封皮。一部分來自 DVD雜志附贈，一部分則直接從 DVD上“剝皮”。他有400多張碟片，所以擁有超過 300張的 DVD封皮。多數片子他都留著，有些一看就毫無興趣的港片，扯了封皮便直接丟給同學，眼不見為凈。

　　花錢去看電影首映場以獲取紀念品——通常都有電影海報與相關玩偶。

　　曾經偽造媒體證混入首映現場！

　　曾經盤算過竊取電影院貼的大幅海報，并且認真考慮過“作案手段”——把海報角沾濕后揭下來，卷回家后再把海報烘干！不過囿于良心譴責，從未進行過。

   相關閱讀：請來看看一個超會理財的MM    大假賣場 東西越貴越有人買　

  　買櫝還珠”的新青年們

　　■海燕 24歲 記者

　　喜歡一個牌子的啫喱，但是好像目前上海還沒有單獨發售，每次都作為同牌子洗發水的贈品。

　　為了這個啫喱，家里都是洗發水。

　　■林小姐 23歲 市場助理

　　自從可的開始搞“買滿13元送Hello Kitty磁貼”后，我就沒在別的便利店花過錢。并且原來從來不在便利店買的東西，比如書報雜志，統統都貢獻給了可的。辦公室電腦機箱上密密麻麻貼的全是Hello Kitty。

　　其實對這只貓我談不上多大喜歡，但是這項收集似乎有魔力，叫人停不下來。

　　惟一的疑問是可的號稱此次贈品活動面向未成年人，因此香煙不參加，但是買安全套為什么又參加？