“鄭州市的易初蓮花的白象方便粉絲開始撤下貨架了。”白家粉絲集團（以下簡稱“白家”）宣傳部主任胡遠強在電話里興奮地說，前期利用專利維護自己的品牌的一系列舉措已經初現成效。然而，這遠沒有達到他們的目的，胡遠強坦誠：“主要針對的侵權對象還是白象集團（以下簡稱“白象”）。”

其實控訴白象食品集團也不是真正的目的，鄭州輕院營銷研究與訓練中心顧問毛小民認為，白家此次怒斥白象集團旗下的河南省正龍食品有限公司推出的“白象”牌方便粉絲侵權，其實質還是借助法律工具擴大自身影響力。

對于看來暫時處于下風的白象集團，也會因此獲得更多的眼球，從側面提高在方便粉絲行業的影響力。

專利營銷

胡遠強在透露白家在白象集團的大本營取得“捷報”時，還證實已向白象集團發出了律師函，“這是我們給白象的最后期限”，并稱白象食品集團如果不予理睬，白家則將訴諸法律，對造成侵權的10個產品種類最高索要500萬的賠償。

9月27日，白家方便粉絲常務副總裁盛家武攜白家粉絲團隊在京發布新聞，稱以生產“白象”方便面為主的河南省正龍食品有限公司推出的“白象”牌方便粉絲惡意仿冒白家粉絲外包裝，侵犯了白家粉絲外觀專利權，造成白家重大經濟損失。

新聞一經發布立刻引起波瀾。白象食品集團的“白象”牌方便面全國同行業排名第三位，無論是經濟實力還是產品研發技術遠勝于僅以方便粉絲為主營業務的白家。然而，白象食品集團對此總保持一貫的低調，不予澄清。胡遠強卻解釋：“在方便粉絲行業白象食品集團還是新手。”

據了解，白家所稱的白象侵權方便粉絲8月份上各大貨架市場。“我們是在8月下旬接到消費者投訴口味有變，才組織銷售人員進行調查的。”胡遠強反復強調，并稱此事已對白家公司聲譽造成較大負面影響。對此，毛小民卻認為：“所謂的白象侵權方便粉絲對白家其實并沒有造成很大的經濟損失和負面影響。”選擇在節前發布新聞、發律師函的白家其實真實的意圖也并不是要將白象送上法庭。胡遠強承認：“我們要看白象的態度來決定是否走法律程序。”

“方便粉絲雖然具有良好的發展前景，但離行業內預測的擠占方便食品市場10％－20%份額差距很遠。”毛小民認為，白家方便粉絲急需將蛋糕做大，向全國市場拓展。白象食品集團的方便粉絲與白家方便粉絲的極大形似性，成為了白家借此迅速提高知名度的導火索。

法律武器

曾與白家方便粉絲的老板陳朝暉有過接觸的毛小民說：“陳朝暉曾經做過廣告，在他的帶領下，白家有著豐富的營銷經驗。”

2000年底半道出家的白家作為方便粉絲的后起之秀，憑借“炒作”一舉打敗方便粉絲的創始人鄒光友，經過半年就走完了光友三年的路程。此后，更是在與光友的不斷紛爭中節節勝利，最終成為方便粉絲行業的“領頭羊”。

在與光友劃分完以四川為主的西南地區的勢力范圍后，白家開始“圖謀”全國市場。“現在的方便粉絲市場仍需要培育，需要提高消費者的認知度。”

毛小民認為，白家此時擴大與白象之間的糾紛，主要是為了提升在全國的知名度，再次上演“蛇吞象”。只是這次的白象食品集團不是僅局限于方便粉絲的光友。不過這次的白家有《專利法》和《反不正當競爭法》所代表的不容撼動的法律權威。

據胡遠強介紹，白家系列方便粉絲的外包裝設計早在2006年8月9日就向國家知識產權局申報了食品包裝袋外觀設計專利，并于2007年5月23日被國家知識產權局授予外觀設計專利權，專利號為ZL200630029653.9，并已經頒發專利權證書。

白家的法律顧問夏偉也列出了《專利法》中第十一條、第五十七條和《反不正當競爭法》中的第五條，用以說明白象侵犯了白家權益。用專利維護自身權益的方式，白家還應用于國外市場的開拓。目前白家產品已經在日本等十多個國家進行了品牌注冊，實現了產品銷售。

強勢營銷背后

對于依然在成長著的方便粉絲市場，盡管白家的營銷策略可圈可點，但如何搶占迅速發展壯大的方便面粉絲市場就成為橫亙在白家面前的難題。

與方便粉絲的鼻祖鄒光友相比，白家總是顯得相對弱勢。事實上白家在強勢營銷背后是產品研發的技術支持；同時，在管理模式和人才的選拔上也面臨挑戰，走向全國乃至國際市場時，不能局限于本土人才，據毛小民介紹，白家目前營銷團隊成員基本上都來自于本土。而隨著消費者對方便粉絲產品的逐步認知，白家集中在一二級的城市市場的中高端市場的戰略，也面領著是否向三四級市場發展的選擇。

除了自身轉型之惑，白家還遇到大型食品集團觸角伸到方便粉絲行業的壓力。相比競爭激烈的方便面行業，產生于本土的方便粉絲存在較高利潤和發展前景，“白象集團就是其中之一”。

大型食品集團擁有資金雄厚、具備成熟的管理、營銷模式和完善的渠道網絡等優勢，從而更有利于全國市場的快速布局和強力運作。“這些巨頭的介入雖然會加速行業的發展，可也會導致行業利潤總體縮水。”毛小民指出，這就威脅到白家在行業的領先地位，同時，也再次將白家推向兩難的處境，“讓自己成為中高端市場的第一品牌還是加快企業快速擴張的步伐，繼續保持行業老大的位置。”

訴求于白象食品集團侵權的營銷上雖已經取得初步勝利，但侵權事實成立并不由白家說了算。毛小民甚至認為：“白象8月才介入方便粉絲行業，與方便粉絲行業排名第一的白家產生糾紛，其實也有提高知名度的機會。”