11月16日，100多位河南印刷企業代表在鄭州索菲特酒店歡聚一堂，共同參加期待已久的海德堡巡展鄭州站的精彩活動。截止到目前，海德堡2007年度巡展已經走過了海口、太原、哈爾濱、西安等16個城市，覆蓋了華南、東北、西北、西南等各大區域，其力度之大、涉及地域之廣，在印刷業內可謂絕無僅有。巡展每到一處，無不受到當地印刷企業的熱烈歡迎。尤其是二三級省市的印刷企業，都把海德堡巡展當作一次了解技術與市場前沿的絕佳機會。

對于巡展的每一站，海德堡都全力以赴，精心準備，結合各地印刷業的發展現狀來安排巡展內容，帶來當地印刷企業最為關心的產品介紹、技術分析與市場前瞻。在鄭州巡展上，除了斯塔爾KHC折頁機等設備介紹，海德堡還特地安排了印刷企業極為關注的融資服務、德魯巴展會參展情況等內容。最讓參會企業代表倍感欣喜的是，海德堡在會上正式授權河南德彩科貿有限公司為渠道經銷商，這意味著河南印刷企業可以更加快捷、方便地享受到海德堡先進的技術與服務支持。

實施渠道戰略，創新服務形式

在鄭州巡展上，海德堡北京代表處渠道發展部經理甘露靜女士闡述了海德堡渠道發展戰略。通過與經銷商的合作，海德堡可以在二三級省市構建更加完善的銷售、服務網絡，從而更快速地響應當地印刷企業的需求�，F階段，海德堡授權經銷商代理的設備范圍包括青浦產印霸PM52、斯塔爾KHC折頁機、波拉115XC切紙機以及進口印霸GTO52和印霸PM74等。為了確保經銷商的服務質量達到與海德堡完全相同的高水準，海德堡對經銷商的管理層、銷售及服務人員進行了一系列嚴格細致的專業培訓。

海德堡北京代表處總經理李若坤先生將"海德堡授權經銷商"牌匾授予了河南德彩科貿有限公司總經理徐良女士。徐總表示：能夠與海德堡合作，是德彩公司的榮幸。作為經銷商，德彩公司將在河南�。ㄠ嵵莩�外）銷售海德堡部分印刷、印后設備，并且為河南省內印刷企業提供一站式維修維護服務，同時推進海德堡原裝零配件及耗材的銷售。德彩公司將會為河南印刷企業提供與海德堡完全相同的一流服務，實現廠商、用戶、經銷商的三方共贏。

"零首付"融資方案贏得滿堂喝彩

目前，印刷行業已步入了微利時代，眾多印刷企業紛紛把目光投向了印后加工領域，試圖開辟新的利潤增長點�？紤]到印刷企業在印后領域的投資需求，海德堡在巡展中特地介紹了近期推出的"青浦產印后設備零首付"融資方案。符合融資條件的印刷企業在購買青浦產斯塔爾KHC折頁機或波拉115XC切紙機時，"零首付"即可安裝設備投入生產，在融資期內分期支付額維持在較低的水平，供款全部結束時用戶即取得設備的全部產權。多數參會企業代表對"零首付"融資方案表現出濃厚興趣，爭先恐后地詢問融資細節，海德堡信貸主管劉瑋小姐一一予以了解答。

印后好幫手：斯塔爾KHC折頁機

作為全球印刷工業的領導者，海德堡不只是向用戶提供先進的設備，同時也積極引導用戶理性投資，走可持續發展之路。在鄭州巡展上，海德堡的技術專家系統介紹了斯塔爾KHC折頁機的強大功能及應用市場，引導印刷企業投資印后，開辟新的行業藍海。技術專家現場展示了斯塔爾KHC折頁機的精美折頁樣品，這些樣品有寶塔折、金魚折、青蛙折等多種折頁方式，個性十足，趣味橫生，令參會者贊嘆不已。對于準備在印后加工領域大展拳腳的印刷企業而言，斯塔爾KHC折頁機無疑是一個難得的好幫手。除了斯塔爾折頁機，海德堡的技術專家也對速霸SM102、印霸PM52等膠印機做了專門的講解。

此外，對于印刷同行都非常關注的2008年德魯巴展會，海德堡也透露了相關參展情況。屆時，海德堡的參展面積將達8000多平米，展出新款超大幅面印刷設備及其它創新技術。

近年來，河南印刷業發展迅猛，取得了令人矚目的成績。海德堡一直關注河南印刷業的發展，為河南印刷企業提供了大量的技術與服務支持。本次鄭州巡展，海德堡精心準備，細致安排，力求為河南的印刷業同行帶來最有價值的信息。會后，許多印企代表都表示不虛此行，獲益良多。海德堡深信，在河南印刷同行不斷挑戰印藝巔峰的征途上，海德堡必將一路同行。