高附加值的小眾市場

數字印刷能夠從另一種途徑為CPG公司增加附加值，因為它們與合約包裝商一起合作。它們可以切合實際地考慮進入到更小的小眾市場，而過去它們要進入這些小眾市場是不現實的，因為傳統印刷方法的成本限制。CPG公司現在可以與更小的專門服務供應商進行聯系，生產帶有其自身特色的產品。

我們可以采用在下面補充報道中的第二點提到的飲料公司作為例子，一家CPG公司要求為20盎司的汽水瓶針對10個不同的專業商店貼上不同的標簽，而這些標簽還要在數字印刷機的同一卷紙上進行印刷。因為有幾家店可能只需要500或1000個標簽，采用傳統方法來印刷這些標簽是很不經濟的。而數字印刷商所做的是有效地將不同的定單組合到了一起，當成長版活來印刷，這個長版活中可能包含了1000個某種版本的標簽，1500個另一版本的，然后是500個由客戶定制的汽水標簽。結果是，CPG公司現在能夠非常有效地服務于市場，同時還能得到增加的利潤。

“數字印刷為合約包裝商的客戶提供了一種能夠根據顧客的需要生產產品的能力，而不是先生產出產品然后希望顧客能購買它們，”Petrie說，“我們的客戶需要能夠拿著一種新產品去向零售商展示（這種新產品看起來和感覺上都很像傳統的新產品），從后者得到反饋和對包裝進行微小改動的要求，然后再用數字化的方式展示其產品的不同版本，整個過程所需要的時間都是100%可以控制的。

有了數字印刷，就有可能在兩個小時之內得到所要的包裝，雖然這個時間一般是一到四個工作日。原來是要確定哪種情況應該用傳統印刷，哪種情況應該用數字印刷，現在則是要確定快速包裝需要數字印刷的程度。

數字印刷應用實例

以下是兩個例子，說明當合約包裝商與數字印刷商合作時，CPG公司能得到什么樣的好處。

1.一家飲料公司通過實際家庭使用的測試，來為一種針對學步幼兒的飲料進入市場作一些調查。飲料公司的目標是確定哪種品味和容量是最吸引消費者的，以及消費者覺得哪種蓋子是最方便和最易于使用的。短版印刷專業廠商為各種不同的口味和容量生產相應的標簽——兩種容量各3000個，然后與收縮包裝一起將這些標簽運送至合約包裝商那里。合約包裝商執行后面的工作——貼上標簽，灌裝產品，為瓶子蓋上普通的蓋子或運動蓋，然后按四瓶一組用收縮包裝進行打包。這種產品的外觀使其容易被顧客從貨架上取走，它可以很好地用于進行市場測試了。

2.另外一家飲料公司需要一種新型低糖軟飲料的樣品，所需要的包裝是2升瓶和20盎司瓶。這些樣品將會通過銷售代表和經紀人組成的網絡進行銷售，這些銷售代表和經紀人的目標是要在主要的零售場所為這些樣品爭取到有利的貨架位置。數字印刷商在一個大卷材上印刷、復合并分切出1.5萬個寬度合適的薄膜標簽。最后，這些標簽被送到合約包裝商那里，后者將標簽貼在瓶子上，然后將飲料瓶運送到上述銷售網絡。