印刷車間

　　好的機會往往伴隨著巨大的挑戰。這對于商業印刷廠想要進軍包裝市場的情況來說也是一樣的。許多商業印刷廠都擁有40英寸或更大幅面的印刷機，能夠在脆弱的字典紙到厚紙板等多種承印物上進行印刷。曼羅蘭單張紙印刷機生產公司的經理Jeff Nella說：“隨著傳統業務微利時代的到來，這些印刷廠很自然地想要開發利潤較高和競爭較弱的其他領域和市場�！�

　　這是一個與眾不同的世界

　　只有極少數的商業印刷廠已經開始在塑料和其他承印物上印刷對包裝印刷廠來說很簡單的活件。還有很多商業印刷廠去缺乏重型的印后加工設備（模切機，折頁上膠機等等）和某些包裝客戶可能需要的履行和后勤學專業技術。

　　小森公司的單張紙產品經理Doug Schardt說：“包裝印刷不僅僅是一個商業分支，而是一個與眾不同的市場。雖然包裝印刷仍然屬于印刷，但是人們做事和思考問題的方式卻與印刷截然不同。雖然這個行業有很多固定的基本要素，但是不同的客戶群依然會產生不同的要求。”

　　三菱膠印機美國分公司（總部設在伊利諾斯州）的業務開發專員Mitch Dudek認為那些想要獲得更多包裝業務的印刷廠應該首先從現有客戶身上評估出市場對包裝印刷的潛在需求以及對額外設備的要求。

　　Dudek說：“商業印刷廠把包裝印刷的訂單看作是促進企業發展的新機會，而且在很多情況下，它的確起到了積極的促進作用，然而，雖然有一些印刷廠想要從事這些工作，但它們知道應該如何去做嗎？如果是你，你知道應該如何壓金屬箔，如何壓花嗎？你需要了解進行這些加工所需的所有設備以及它們各自的價格。”

　　印刷廠也必須要選擇好自己的承諾等級。正如曼羅蘭公司的Nella所指出的那樣，幾乎沒有任何一家印刷廠能夠拒絕包裝，商業，標簽或其他能給它們帶來利潤的印刷業務。Nella說“那些渴望進入包裝印刷領域的和已經進入包裝印刷領域的商業印刷廠之間最大的區別在于它們尋找業務的方式。那些對開發業務十分重視的商業人士通常也非常重視獲取內部技能和購買相關設備，從而提高自己的工作效率。”

　　I.T. Strategies和行業其他權威調查機構的統計數據表明，膠印目前占據了包裝印刷中20%的市場份額。PRIMIR的一份研究報告表明折疊紙盒和標簽是用膠印技術生產的最多的兩種包裝產品。

　　海德堡公司的單張紙產品副經理Roland Krapp警告說：“無論如何，商業印刷廠都不太可能取代傳統的折疊紙盒生產商。包裝印刷的印后加工和材料供給涉及到大量的資金和專業知識，而且由于人們的購買力有所不同，所以在購買紙板時還需要考慮的周到一些。紙板是包裝印刷中的主要成本——它大約占活件生產總成本的45%到60%�！�

　　很難一一訴說

　　許多印刷機銷售商都說它們發現越來越難把按照商業印刷廠或包裝印刷廠來進行分類了。高寶公司把這種現象的出現歸因于印刷技術的改進和印刷幅面的擴大，因為這些技術的完善幫助用戶實現了在更多類型的承印物上進行印刷的夢想。

　　高寶北美公司的總裁兼CEO Ralf Sammeck說：“如果具有在多種承印物上進行印刷的能力，我們的客戶就能通過為客戶提供‘一站式’服務的方式來擴大自己的客戶群，它們能借此為自己的客戶印刷出促銷展板，折疊紙盒，宣傳小冊子以及廣告材料等產品。”

　　高寶公司目前正在進行一個特殊的商業開發項目，這個項目能夠幫助商業印刷廠向包裝領域過渡。

　　高寶公司的銷售副經理Eric Frank說：“我們將拜訪每一個客戶，了解他們的銷售人員，管理團隊和生產員工。這是一個三管齊下的方式，既能夠教育這些人用正確的方式從把企業從商業印刷廠過渡到包裝印刷廠，同時還能幫助他們克服轉型初期容易出現的問題�！�

　　下一步是什么？

　　商業印刷廠并不是唯一想要擴展業務范圍的企業。海德堡公司最近宣布，他們也即將開始和高寶和曼羅蘭進行合作。眾所周知，高寶和曼羅蘭是行業內最大的兩家傳統型51到64英寸包裝印刷機的制造商。

　　海德堡公司正在開發新一代6 (40.2 x 55.9 英寸) 和7b (47.2 x 63.8英寸)幅面的印刷機。該公司打算在德魯巴2008年展會上推出這兩款新品，它們的名字分別為速霸XL 142 和速霸XL 162。海德堡公司還同時擴展了其折頁上膠機和模切機的產品范圍。