三、把握酒品生命周期

酒類產品同質性強，競爭過度，酒類產品的生命周期大為縮短，而尤以中小企業為甚。正是“江湖每有新酒出，各領風騷三兩年”。面對消費者，促銷花樣和手段無所不用其極；另一方面，包裝要積極地適應市場競爭，尋找生存空間。這對包裝提出了更高要求：不同的競爭環境，不同的生命周期，包裝策略大不相同。包裝的圖案、文字、標志、造型、說明、設計等創意均應圍繞某一品牌的生命周期展開。

開發期：包裝務求一個快字。兵貴神速，應快速切入節假日市場。節假日把酒類營銷的時間、地點、內容進一步濃縮了，市場之計在于節。商機不可錯過，包裝設計和印制都須爭分奪秒。

引入期：這時期參與設計的人員應該包括營銷專家、策略設計和包裝設計師，也許應邀請酒文化的專家和一部分消費者，閉門造車的辦法行不通。

引入期產品的包裝第一印象至關重要，所以，包裝設計要讓人耳目一新，對對手的包裝還要有針對性、壓制性。

成長期：重在完善。把產品包裝分為幾個生命周期，并非每個周期都要變換一種包裝。包裝的目的是吸引更多的消費者。包裝變動頻率過大，有可能失去老的客戶，得不償失。一旦扎下根來的新品有些不盡如人意之處不要輕易重新設計，應采取過渡的辦法，適當修整。成長期的包裝需要維護和關愛，包裝的更換容易遭到對手的侵蝕，失去早期消費者。

成熟期：此時，銷售增長率趨于穩定，多數消費者樂于用我方酒品，針對該產品的競爭十分劇烈。包裝所擔當的競爭功能不是減弱了，而是急需加強。我方酒品銷量在增加的同時，也成為眾矢之的。如果估計不錯的話，跟風的該上場啦！這時要做的是：

1.讓利。通過包裝成本的合理下降，調低酒品售價，爭取更多的消費者；

2.多出新品種。質量不改變的情況下，不同包裝會有良好效果；

3.提高贈品的促銷品檔次，加大促銷力度。

衰退期：設法返老還童并為新品出世提供過渡條件。轉變策略更新換代是包裝的主題。這時仍有一些堅定執著的品牌忠誠者，針對我方該品牌的競爭已經弱化，利用這一時機實現轉變。對現有包裝不適應市場環境的功能、設計、組成進行重新改良改進，變換競爭對手、競爭方位，改善競爭環境，使其新生。如果新生的可能和價值不大，應果斷淘汰。