07年，總體來說，是國家加大對醫約監管管理的一年，對于一些大型藥企來說，嘗試采用多模式經營的藥企有不少，對于中型藥企來說，觀望和行業聯合的大有人在，還有不少藥企干脆并購，尋求更強勢的資金支持，一些小型醫藥企業來說，壓力驟然增大，醫藥“金礦”不再誘人，紛紛轉向和關閉。

如今，好產品不再好找，任何一個產品，不管是普藥還是新特藥都要大量資金投入。以小博大，四兩撥千斤的案例只能在教科書上去尋找了。

外資藥企多年來適應了中國國情，憑借著自己強大的資金實力和嫻熟的市場推廣策略，在市場份額上獨占鰲頭，隨著國家規范醫藥市場，藥品召喚制度一視同仁，外企也在進行策略調整。

我一向關注中小醫藥企業的生存和發展，特別是一些以招商和炒作產品手法的小企業。邊緣狀態的藥企如何適者生存？07年形勢嚴峻，以下三大事件的出現進一步壓縮這些企業的生存空間，可以說，07年是繼藥品GMP體系認證之后，醫藥市場格局又一次洗牌。

熱點1：一藥多名時代即將終結藥品換裝

這絕對是影響廠方、商方和消費者方三方的大事，對于廠方來說，不僅是加大包裝成本上，更是在宣傳和知識產權方面經驗不足。對于多年受品牌教育普藥產品來說，使不少藥廠在包裝上早換還是晚換上執行不一，廠家對過渡階段的市場推廣和消費者教育新品傳播上缺乏經驗，即使換了包裝，也不是按“24號令”的要求，在利潤額和品牌優勢面前某些推廣成功品牌必然要受到二線品牌的夾攻，市場份額大受影響。

同時，消費者不賣帳，顯示市場的基礎教育工作還有很長的一段路要走。

而對于流通商家來說，恐怕是參喜各半，一方面失去品牌外衣的藥品在終端不被消費者接受，另一方面眾多二線品大量上柜，流通方再三壓低進貨成本，以品牌藥品的零售價出售，獲取大量利潤空間，二線藥廠的日子還是過得緊巴巴的。

熱點2：藥品廣告審查辦法

藥品廣告審查辦法的實施，最直接就是導致一大批以招商為主的醫藥企業的“迅速死亡”，長期以來，依靠“兩會（蒙交會和國藥會）”炒作市場的招商大軍無一不是在邊緣上生存，通過策劃手筆包裝起來的產品在廣告中打擦邊球，產品案是越做越大，非整版不足打動人心，做整版也未必能打動人心，在報媒上“狂轟亂炸”，令消費者暈頭轉向。（廣告審查的出臺，為營銷策劃行業降溫，追求短、平、快的外腦不得不靜下心來務實，認真為企業做全程服務）另外，廣告的審查嚴管對以報媒為主陣地的“福建、內蒙軍團”也是一個沖擊。“內蒙軍團”率先上岸，大量資金轉向房地產，把呼和浩特等西部房市炒作得風生水起，同時，一向專注于醫療醫院的“福建軍團”勢頭大減，紛紛轉向其它媒介，廣告投放成本增加，如加大車身廣告和路牌廣告等。隨著國家監管力度不斷加強，想擅自篡改審查內容發布，夸大藥品功效是不可能了，這必然會促使醫藥行業領域08年的營銷手法肯定會更加隱形化。

熱點3：國家藥監局第一任局長鄭筱萸案

在醫藥界從來沒有一例案件像這樣引起醫藥行業的廣泛關注，鄭筱萸案可以說是對整個中國醫藥界一個顛覆，從中暴露了醫藥行業的很多內幕。通過這一案例肯定改變國家醫藥審批和監管制度，對在審評審批、認證發證、檢驗檢測、稽查監督等項工作中可能會制定新的辦法，這對于正在進行藥品審批和準備進行藥品申報的很多藥企來說，面臨著重頭開始。重新要梳理人脈和準備申報資料，更何況是“排隊現象”十分嚴重，漫長的等待時間讓一些藥企等不到米下鍋，直接會影響到08年的發展目標，可能又會引起一批企業加速“死亡”。