2003年的報刊治理整頓，使縣市報經受了一場“鳳凰涅槃”般的報業改革。蕭山日報在這場新的報業競爭中，以轉型為契機，創新發展理念，順利度過了適應期、磨合期，走上了較快的發展軌道。至2006年，主業廣告實現收入3500萬元，較改革前的2003年翻了一番多；多元經營從無到有，實現收入1300萬元，較好地改善了報社的收入結構，增強了報社抵御市場風險的能力。

在報業改革中，報社上下形成共識：新聞立報、經營強報，只有“兩個輪子一起轉”，才能贏得發展主動權。市場改變命運，思路決定出路，報社發展多元產業的探索，證明了這一點。

明確經營目標實施資源整合

縣市報的這次改革，透露出一個強烈的信息，那就是：除導向外，經營狀況也將成為決定報紙能否生存發展的主要因素之一。這不是人為設定的門檻，而是現代報業新聞規律和市場規律共同作用的結果。

分析加盟杭報集團時蕭山日報的經營資源，有以下特點：

——盡管是蕭山的主流平面媒體，但正受到越來越嚴峻的挑戰；

——電子網絡尚未成氣候，而新興的區域網絡媒體正在崛起；

——雖擁有報紙的訂戶資源，但發行網絡不屬于報社，拓展物流工作難度很大。

——自辦的印刷廠投入少、容量小、造血功能差，發展前景不廣闊。

面對經營困局，蕭山日報社黨組清醒認識到，蕭山日報要保持在本區域的主流地位和全省區域報中的“領跑者”角色，報業經營必須從單一經營轉向多元經營。具體實施中，一方面要重抓主業的壯大，另一方面要輕裝上陣，穩步開拓新的創收領域和途徑。

做大主業，是報業經營的首要目標，報社在制度建設和市場開拓方面作了一系列有益的嘗試和探索，使報社主體廣告連年保持30%以上的高位增長。與此同時，對原有的經營資源，有壓有擴，走多元化發展之路。著重作了三方面的整合：

——整合印刷資源，提升印刷質量。

針對報社印刷廠規模小、市場窄、設備少、效益低、員工身份復雜的特點，蕭山日報在加盟杭報集團后的第一年，重塑印刷廠的市場主體地位，實行轉制。經過轉制，報社實現了減少投入、輕裝上陣的目的，報紙交由集團印刷后，不僅價格降低，還實現了多張成疊、全面彩印，印刷質量大幅提高，廣告效益更加凸顯。

——整合發行資源，主攻有效市場。

報紙能否真正進入市場，受到廣告客戶的青睞，發行工作十分關鍵。轉型后的第一年，蕭山日報報紙發行實現“提價增量”的歷史性突破。之后，報社及時把工作重心轉移到優化發行結構、做大有效市場上來。在穩固農村市場的同時，將著力點放在城區，并對市場進行細分，使有效發行市場份額年均遞增20%以上。

2006年，作為杭報集團扶優扶強的一個措施，蕭山日報社接管了杭州日報蕭山發行站。至此，蕭山日報承擔起了杭州日報、蕭山日報、都市快報、每日商報四張報紙的發行任務，通過人脈資源的有效整合，當年，四張報紙的發行量較往年都實現了大幅度增長，并為蕭山日報開拓物流產業提供了契機。