靈活調整 打贏“硬仗”

　　“非典時期，用藥量大增。記得當時的某天，藥廠下午訂單，要求我們突出生產出80萬盒藥的，我們答應明早8點送到；2004年4-5月份，山東方健制藥也提出了80萬盒的藥盒需求，我們下午接到電話，趕緊把別的活停下來，全部做這個，我凌晨三點鐘起床，司機在等著……”，類似的例子，靳紹林舉不勝舉。

        仁和印務已形成了靈活的用工制度、靈活的銷售和生產政策：其制造成本相對低，并因此在競爭中處于優勢：它是自主投資的民營企業，規避了老國企擁有大量老員工、退休員工的包袱；它用工方式靈活、人員穩定，多在當地的村莊招募，工資成本也相對低，可隨時據銷售計劃加班；它擁有的占地8000平方米的土地是自有土地。

　　其有“協作單位（印務公司）”，因為趕急活而可能導致的其它活件“停下來”，它會尋求“協作單位”的支持。正是這套比國有企業機制更靈活的機制，使得該企業形成從容應對急活。同時，企業生產完全跟隨市場需要，而不是“上級指令”，并且隨時根據市場需要進行調整。

　　企業還擁有隨時候命可趕往山東各地的3輛，載重3噸-5噸的貨物專車，以上一切為滿足客戶即便最苛刻的活件時間要求，正因為“客戶有什么要求，馬上滿足；答應的事情，就能保質保量、保時間完成”，盡管仁和印務不是大型印包企業，但仁和仁務在客戶心目中凸顯了“能打硬仗”、“誠信”的形象，客戶有急活的時候馬上就會想到仁和印務。

　　目前，章丘仁和印務已與山東羅欣藥業、山東魯抗辰欣藥業、石家莊以嶺藥業、山東方健制藥、青島雙鯨藥業、北京悅康藥業、中美合資禹王制藥、齊魯制藥等幾十家醫藥企業建立了合作關系，為企業做大做強奠定了基礎，目前年產值達到6000多萬元。

　　揚長避短 步步緊逼

　　業內人士已經驚訝于仁和印務和濟南大型印務公司出現在市面上的藥盒產品質量上無異。這讓濟南當地的大型印務公司倍感壓力、并且產生了危機感。

　　商場就是戰場，競爭是殘酷的。仁和印務走的正是揚長避短，步步追趕的路子。除上述所稱的制造成本低因素外，仁和印務通過學習大型印務公司的企業文化、管理模式、技術水準，并且逐步拉近與他們的距離，從原來的手工糊盒到現在的“機包盒”，目前企業擁有多臺國際先進多色膠印機、5+2膠印版不干膠印刷機、模切機、糊盒機，全套設備實現百分之百自動化，還擁有“十萬”級凈化車間，可為客戶提供從盒、瓶到簽的一條龍；從過去的藥盒成品質量差距大，到現在“基本上沒有區別”。

　　“印刷技術不是高科技，只要用心學，會很快”，靳紹林總經理自信地向我們表示，一有機會，仁和印務就會派員工、技術人員到各種論壇、研討會、設備演示會觀摩、學習。

　　形勢變化 產能爭先

　　“現在做印刷，利潤太薄，要拼規模、拼實力、產出要快，我們要向產量要利潤。企業一天生產200萬�。ㄋ帲┖�，和一天生產100萬小（藥）盒，利潤完全不同。”接受我們拜訪的章丘仁和印務有限公司（以下簡稱“仁和印務”）總經理靳紹林，向我們介紹道。