從昔日的鄉鎮小廠發展到今天的大型綜合性印刷企業，從勇猛頑強的"子弟兵"隊伍成長為一支忠于富春的專業團隊，從銳意改革、積極開拓到構筑品牌、營建家園……其間莫不充斥著種種艱辛、苦痛、迷茫、興奮、快慰與幸福，而這點點滴滴的心路歷程，恐怕只有富春印務的董事長羅建平體會最為真切。

　　富春印務（以下簡稱富春）與海德堡設備的接觸始于1996年，當時，羅建平親自赴德考察設備狀況，從此，富春與海德堡結下了不解之緣。從1998年開始，富春保持以平均每年一臺機器的速度引進海德堡設備，如今，他們的11臺海德堡膠印機都在穩定運行著。在印前和印后環節，海德堡的硬件設備與軟件流程同樣起著主導作用，從電分、照排到最新式的計算機直接制版機，從滿天星軟件到印通系統，從切紙機、折頁機到鎖線機，羅建平如數家珍。

　　富春的兩大業務之一是出版印刷，羅建平說："我們為高效率、高產出的運作配備了多臺海德堡速霸CD102四色機和裝訂線，自動化程度高、產量大的優勢特別適合這種大眾化、規�；�的生產。"另一業務是商業印刷，"我們不但有一流的設備、數字化的流程，還有標準化的作業規范、完善的服務，從材料工藝、印刷工藝到裝訂工藝，我們會在每一個細節上追求完美，力爭讓客戶的期望成為現實。"為了迎合商業印刷專業化與個性化的要求，富春的速霸CD102機群包括了1臺雙色機、4臺四色機和1臺五色機。"交貨期很短，精裝本4-5天，膠裝本只有2-3天，如果沒有高效的流程和協調的生產，根本無法應對如此緊張的周期。"羅建平表示，針對上述兩個市場的特點，富春采取了不同的業務及生產管理模式，在技術特色、質量標準、服務形式等方面進行了資源的統籌安排與優化配置。

　　2008年3月，海德堡速霸SM102八色膠印機和超霸計算機直接制版機接連在富春安裝投產，鑄就了富春發展史上又一個里程碑。對此，羅建平解釋道："引進這兩臺設備是出于多方面的考慮。首先，是市場競爭的需要，在競爭白熱化的當下，我們要靠效率出效益。八色機無論采用哪一種印刷模式，都是高效生產的有力保證。而速霸和超霸的配合不但促進了流程的優化、產品質量與生產效率的提高，還有助于我們控制成本，彰顯富春的優勢與實力。第二，是資源整合的需要，我們在印前擁有豐沛的資源，現在正是考慮如何利用和整合現有資源、鞏固和發揮富春強項的關鍵時刻。第三，是業務發展的需要，我們的商業印刷業務近年來發展迅猛，大有超越出版業務的勢頭。富春今年的營銷目標是1.4億元，其中的8000萬元要靠商業印刷來實現創收。八色機的加盟使我們有能力拓寬業務領域，完成像高保真印品、4翻4一次走紙雙面印刷這樣高難度的活兒，富春的產品因此越來越體現出多樣化和增值特色。第四，是品牌建設的需要，我們期待著借助海德堡的品牌力量，帶動富春品牌價值的提升，進一步強化我們的實力。"

　　速霸SM102八色機的安裝調試工作異常順利，不到半個月機器就投產了。"我還記得，4月15日是正式開機的日子，不到3個月，印量已達1100萬。"速霸SM102八色機造就的高品質、高產能、高效率、高穩定性，讓富春驚喜連連。"拿我們剛做好的那本攝影雜志來說，色彩表現準確到位，印得又快。過去，對普通件，我們兩天左右交貨�，F在，訂單再急也不怕，因為八色機完全應對自如。這臺機器的自動化程度極高，無論是飛達、上版還是供墨、收紙，裝備都是一流。遇上急件，我們還可以論小時出活。上一次，我們承接了三萬套樓書，不但時間緊，工藝也相當復雜。在杭州，一家廠要獨攬這門生意何其困難，但我們成功了。毫不夸張地說，沒有這些設備，我們是完不成任務的。"

　　為了滿足市場需要，富春不但制訂了"一天兩班倒、停人不停機"的生產制度，還在車間內配備了溫控、濕控、水循環冷卻等系統，為正常的設備運行和穩定的產品質量提供先天的保障。與此同時，富春引進海德堡八色機的消息也似乎在一夜之間傳遍了大街小巷，短版活、長版活、普通件、急件、四色活、多色活……一時間都向富春涌來。羅建平不無自豪地告訴我們：經過前期的摸索，現在，八色機在不改變定規紙尺寸的情況下可承印70%的活件。"我對這兩臺設備非常滿意。機長們也反映說，設備的表現十分穩定。我們還加強了設備操作規范的培訓，要求員工嚴格執行維護保養守則，確保設備的良好運行狀態。"引進新設備使企業內部管理亦得到強化，羅建平對此甚感欣慰。
　
　　永遠不變的是勇往直前

　　2007年底，站在全局部署的高度上，富春董事會做出了引進海德堡速霸和超霸兩臺設備的決策，無庸質疑，對于提升富春的整體競爭力、推動企業的中長期發展而言，這一舉措意義重大。然而，時刻關注市場變化的羅建平也毫不諱言他的顧慮。"從宏觀上看，市場呈現供大于求的局面，而我們又處于不完全的市場競爭中，整個印刷業在微利中掙扎；從微觀上看，企業設備閑置的、搞價格戰的、缺乏自律的……比比皆是。"受諸多外因的影響，富春在開拓國內市場的戰役中備感艱辛，而羅建平形容貫徹"走出去"戰略的過程也是"喜憂參半"，"今年的外貿任務能完成一半就很了不起了"。