【CPP114】訊：薄薄的新聞紙上，孵化出一家年營業收入達180億元的大型綜合集團。這家位于山東的華泰集團，如今涉足領域之廣，源于其十年前開始實踐的多元化若不是圍繞紙業的上下游產業進行拓展布局，這家地方企業如今可能還印著造紙廠的標簽。

　　1976年由造紙起家，2001年開始涉足新聞紙，2006年成為全球最大的新聞紙基地，2011年，建成全國最大的氯堿鹽化工基地，而后又進軍新能源……華泰集團的規劃是2015年締造一個營收達到千億元的綜合型商業王國。

　　華泰的野心始自新聞紙領域，依靠密集的資本投入和項目布局，華泰在中國新聞紙市場做到了“三分天下有其一”，而今又在多項產業內推動重資產項目，謀求化工、新能源等多個領域內的商業版圖。但是，這種發展的路徑也發人深思：依賴大量資金投入的多元化擴張，且投入的業務板塊有一定周期性，過往的成功能夠復制嗎？

　　波士頓咨詢公司董事經理潘杰明（Benjamin Pinney）提醒說，任何進軍新領域的舉動，都要考慮潛在風險，思考公司是否具備將戰略成功執行到位的要素，不僅僅是資金或者其他有形資源，還包括是否具備響應能力，比如業務體系、流程、客戶基礎，要從各個維度進行一體化的考量，具體到華泰的案例，他認為，成功并非不可能，但戰略過程中同樣存在一定風險。

　　“華泰紙”擴張

　　1999年，李建華出國考察銅版紙項目，一個設備供應商給了他消息：有家德國公司正準備停產一條新聞紙生產線，將設備出售，問有沒有興趣去看一看。李建華一看，設備運轉正常，要價也不貴，有意買下來。

　　對方高層是一位常務副總裁，見到中國客人都沒起座，只是抬眼看了一下李建華他們。那時，常有中國企業打著出國考察的名義旅游，他以為這是“第19個商務旅游團”，沒準備認真做生意。于是，李建華邀請他來中國看看，表示誠意。德國人還真來了，特意見識了一下華泰“最落后”的生產線。不過，紙機整潔干凈，車間聞不到強烈的異味，讓德國人留下深刻的印象。德國人告訴李建華，“你有一流的員工和現場管理，就是設備太落后了。”而后，買賣成交。

　　德國人的所見不是偶然，華泰股份副總經理遲玉祥評價他的老板屬于“完美主義者”，“過道就是掉一塊磁磚都看著不舒服，肯定要去拾掇拾掇。”這之后，華泰派出了50多人次去德國學習新聞紙制造，并將生產線所有設備編上號、照相，然后拆了運到中國再進行組裝，用最簡單的辦法把年產16萬噸的生產線搬回了家。

　　“那個時候，如果沒有進入新聞紙制造領域，華泰或許就不存在了。”李建華說。1976年建廠的華泰，彼時年收入在數億元規模，集中在文化紙等低端品類，效益不錯卻沒有產業地位，不少類似的企業后來都因競爭、環保政策被清洗出局了。而2000年前后的當口，中國平面媒體正處于高速發展期，大量都市類媒體崛起，新聞紙一度“洛陽紙貴”，大量依賴進口，華泰剛好趕上進口替代的時機，一噸新聞紙能有上千元的純利，引進的生產線不到兩年時間就收回了全部成本。

　　2001年-2006年，李建華先后投入80多億元，引入了年產40萬噸和45萬噸等4條高檔新聞紙生產線，在新聞紙領域奠定了其龍頭的地位。截至2010年，華泰集團造紙年產能已達到300萬噸，其中新聞紙年生產能力為200萬噸，成為全球最大的高檔新聞紙基地、中國最大的新聞紙制造商。

　　“我們前后用100多億的投入，完成了中國新聞紙的進口替代，現在幾乎所有大報都采用華泰紙張，中央文獻出版社等重要文獻資料也都用的是華泰紙。”李建華說。

　　除了不斷擴充產能，華泰近年來在造紙業不斷推進行業整合，完成并鞏固了在黃河、長江、珠江三角洲的“三點一線”戰略布局。

　　之所以進行區域布局，為的是降低運輸成本，進而推動行業整合。遲玉祥解釋說，“廣東市場新聞紙年消費量超過100萬噸，加上香港和澳門地區，需求量相當高，從山東運到那邊，一噸就是400塊錢的運費。當地建廠成本很低，華泰所到之處，其他企業都面臨強大的競爭壓力。”而華泰新聞紙產品成本較低，因為其在國內首先采用廢紙脫墨制漿設備，原材料全部采用廢紙，其他企業原材料中一般要添加20%左右的木漿，在紙漿價格昂貴的情況下，華泰就有低成本優勢；其次，造紙所需化工原材料、電力等資源大量由集團子公司提供，成本相對降低。