戰略伙伴關系管理是否真的能削減包裝成本？
2014-08-12 10:07 來源：中國包裝網 責編：徐赳赳
- 摘要：
- 這幾年，“戰略伙伴關系管理”，即SRM，一再被管理人士提及，尤其是在包裝行業。它可以供應商關系管理（Supplier Relationship Management）的字母縮寫，也可以更深層次地理解戰略伙伴關系管理（Strategic Relationship Management）。
【CPP114】訊：這幾年，“戰略伙伴關系管理”，即SRM，一再被管理人士提及，尤其是在包裝行業。它可以供應商關系管理（Supplier Relationship Management）的字母縮寫，也可以更深層次地理解戰略伙伴關系管理（Strategic Relationship Management）。無論是包裝制品企業、包裝機械企業還是包裝設計企業，只要有供應鏈，就有戰略伙伴關系管理。
企業把目光放在提升供應商的附加值時，SRM首次以行業趨勢的形象出現。他們主要根據采購訂單金額和風險等級劃分將供應商進行分類，主要目的是為了篩選出最有價值的供應商，對其進行資源分配傾斜。這樣做的好處是在促進供應商/企業關系發展的同時，還保留了相應的事務性概念。
隨著戰略伙伴關系管理實踐逐漸成熟和越來越多的工業部門從戰略性活動中受益，我們發現包裝行業對戰略伙伴關系管理的看法有兩個不同方向。一是理論研究，即更想了解戰略伙伴關系、引導實踐的內涵外延以及意義；二是實踐研究，即當前實踐活動質量的評定標準和如何對各步驟成果進行量化。
2013年發布的“戰略伙伴關系管理”全球研究報告《成功的六大支柱》指出，使用SRM的企業中，超過6%的高管對采購合同履行期間的經濟效益和明顯增加的“客戶選擇權”感到滿意：
●供應商投資的可能性增加1倍
●企業與“供應商團隊”合作的可能性增加1倍
●企業獲得否決權的可能性增加3倍
最后一點：如果企業認識到供應商的創新意識能帶來的價值，他們可以利用供應商的影響力擴大產品受眾，推廣新產品甚至加快公司上市速度。簡而言之，SRM能幫助企業利用他們的市場資源得到更多的競爭優勢。
那么，企業需要怎么做才能提高戰略聯盟的伙伴關系管理水平？首先要了解供應商團隊情況，現有的“六柱法”能很好的滿足這一點。它明確了“領導者”和“追隨者”在戰略伙伴關系管理中的定義，并給出了衡量供應商或工業部門價值提升程度的計算方法，還將快消品/消費性包裝品作為一個整體納入戰略關系管理系統。
這么做的優勢在于立足全局，考慮全面，內容涵蓋了“追隨者”的方方面面。缺陷在于：在文化和發展處差別不大，不同之處主要集中在“信息技術”方面，快消品/消費者零售包裝貨物供應鏈的“完善”程度幾乎與“追隨者”相同。通過對一些企業的研究，我們發現，整體比快消品/消費者零售包裝貨物落后；相對“領導者”和“追隨者”而言，兩者屬于同一陣營。它還指出，判斷“領導者”管理水平取決于前45個問題，“追隨者”是接下來的185個問題，快消品/消費者零售包裝貨物情況則由28個問題答案決定。
包裝不會像其他行業一樣，可以輕易地從客戶/供應商關系中得到益處。但是，只要在某一領域擁有技術和生產優勢，就一定能獲得明顯的先發優勢。
當前包裝市場上企業面臨的最大挑戰是如何成功地把傳統地“采購能力”轉變為SRM要求的能力。想要成功，就得脫離傳統的“減少成本”思想（包括包裝材料成本和包裝機器人工成本），接受新的“創造價值”方法論。所以，SRM戰略伙伴管理的主要目的在創造價值而不是在節約成本。
企業把目光放在提升供應商的附加值時，SRM首次以行業趨勢的形象出現。他們主要根據采購訂單金額和風險等級劃分將供應商進行分類，主要目的是為了篩選出最有價值的供應商，對其進行資源分配傾斜。這樣做的好處是在促進供應商/企業關系發展的同時，還保留了相應的事務性概念。
隨著戰略伙伴關系管理實踐逐漸成熟和越來越多的工業部門從戰略性活動中受益，我們發現包裝行業對戰略伙伴關系管理的看法有兩個不同方向。一是理論研究，即更想了解戰略伙伴關系、引導實踐的內涵外延以及意義；二是實踐研究，即當前實踐活動質量的評定標準和如何對各步驟成果進行量化。
2013年發布的“戰略伙伴關系管理”全球研究報告《成功的六大支柱》指出，使用SRM的企業中，超過6%的高管對采購合同履行期間的經濟效益和明顯增加的“客戶選擇權”感到滿意：
●供應商投資的可能性增加1倍
●企業與“供應商團隊”合作的可能性增加1倍
●企業獲得否決權的可能性增加3倍
最后一點：如果企業認識到供應商的創新意識能帶來的價值，他們可以利用供應商的影響力擴大產品受眾，推廣新產品甚至加快公司上市速度。簡而言之，SRM能幫助企業利用他們的市場資源得到更多的競爭優勢。
那么，企業需要怎么做才能提高戰略聯盟的伙伴關系管理水平？首先要了解供應商團隊情況，現有的“六柱法”能很好的滿足這一點。它明確了“領導者”和“追隨者”在戰略伙伴關系管理中的定義，并給出了衡量供應商或工業部門價值提升程度的計算方法，還將快消品/消費性包裝品作為一個整體納入戰略關系管理系統。
這么做的優勢在于立足全局，考慮全面，內容涵蓋了“追隨者”的方方面面。缺陷在于：在文化和發展處差別不大，不同之處主要集中在“信息技術”方面，快消品/消費者零售包裝貨物供應鏈的“完善”程度幾乎與“追隨者”相同。通過對一些企業的研究，我們發現，整體比快消品/消費者零售包裝貨物落后；相對“領導者”和“追隨者”而言，兩者屬于同一陣營。它還指出，判斷“領導者”管理水平取決于前45個問題，“追隨者”是接下來的185個問題，快消品/消費者零售包裝貨物情況則由28個問題答案決定。
包裝不會像其他行業一樣，可以輕易地從客戶/供應商關系中得到益處。但是，只要在某一領域擁有技術和生產優勢，就一定能獲得明顯的先發優勢。
當前包裝市場上企業面臨的最大挑戰是如何成功地把傳統地“采購能力”轉變為SRM要求的能力。想要成功，就得脫離傳統的“減少成本”思想（包括包裝材料成本和包裝機器人工成本），接受新的“創造價值”方法論。所以，SRM戰略伙伴管理的主要目的在創造價值而不是在節約成本。
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