--細分行業，共贏天下

2007年1月27日，由“網盛科技”牽頭的第三次行業網站聯盟“圓桌會議”在杭召開，50余家來自全國各地各行各業的領軍行業網站，近百位老總們就互聯網“細分理論”、行業網站聯盟、產業與資本發展以及競合關系等相關主題進行研討。行業網站的負責人一致認為，應當通過“合縱聯橫”，形成中國行業網站在B2B領域的新優勢，搶占正在到來的中國電子商務新商機。

近年來，隨著中小企業電子商務服務平臺的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在“應用”和“平臺”之間已經形成了一種良性循環、相互促進的關系。中國最早的行業垂直網站中國化工網上市引發的“互聯網風暴”和新經濟創業潮流，極大地鼓舞了多年來堅守在垂直行業陣地的諸多網站。浙江作為中國電子商務最為發達的區域之一，借助發達的“塊狀經濟”、民營經濟和專業市場背景，開創了行業電子商務網站的浙江模式。而杭州不僅有著阿里巴巴這樣的綜合B2B巨頭，更是國內行業垂直電子商務最發達的地區，有一半以上分布在這個地區，杭州已成為名副其實的“電子商務之都”。

據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年末，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。各家行業網站負責人認為，隨著中國入世五年過渡期的結束，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長，預計今年的增長幅度最高可超過50％。不過，多家行業網站的老總認為，雖然許多行業網站開足了馬力，準備在新一輪發展中分得一杯羹。但是中國的行業網站大都還在自顧自地發展，相互之間缺乏合作。

網盛科技董事長孫德良認為，行業網站聯盟不是簡單的業務互補，這種融合是行業間乃至產品間有機結合基礎上的融合，而不是簡單的求大、求廣。這不僅節約成本還可為企業創造更大的服務與價值，一定意義上也避免了一家獨大的壟斷出現。

認同孫德良看法的還有中國國際海運網CEO康樹春等多位老總�？禈浯簩π袠I聯盟的看好使得他花費了不少力氣。2006年9月，中國國際海運網舉辦了首屆“百網商聯”峰會，聚集上百家B2B行業網站，組成了一個共享商戶信息的大型行業聯盟。“通過資源的共享與整合，可以讓大批中小型行業網站獲得更多的行業資源和商業機會，從而真正成為為業界提供自身價值功能的網站。”康樹春說。

各大行業網站的老總們較為一致的看法是：中國互聯網的第一個10年，是大門戶時代；第二個10年，由于差異化的需求，必然導致眾多小門戶的出現，在未來會形成“小門戶+聯盟”的形式。“可以預測，整個行業垂直類B2B在進行行業洗牌后，中國行業網站必定會實現大幅度的贏利，而現在掙的只是小錢而已。”孫德良表示。

從本次會上透露出來的信息來分析，將給目前的中國行業網站帶來些新的變化，也將預示著B2B領域新格局即將形成的。在戰火紛飛的B2B領域，中國行業網站正在一步步走向“合縱聯橫”之路。

隨著中國入世五年的成長，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平臺使得國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢逐漸顯現。網盛科技的上市表明中國垂直領域B2B平臺開始崛起，專業B2B平臺群體在二00七年將以超過百分之五十以上的速度獲得較大發展。

因此本次會議前就有權威專業人士預測，在二00七年，中國中小企業電子商務將進入“井噴式”發展時期，行業垂直業網站將成為未來企業間互動的重要渠道與貿易平臺，這也是二00七年B2B市場最大的看點之一。

面對中國電子商務的“井噴式”發展時期，各大行業網站皆開足了馬力，準備在這場戰火中贏的一杯羹。事實上我們看到，近年來，行業網站大都自顧自地發展，擺出一副與其他網站不共戴天、勢不兩立的面孔，多年來老死不相往來。大多數行業網站都選擇了積極地獨立求發展，而不會或是慎重選擇合作模式。究其原因，無非就是：你搶了我的生意。于是誰也不服誰，都想要做行業老大，為自己扣上“最大”、“最權威”的帽子。如同其他領域的電子商務發展一樣，在經歷了大好的雨后春筍皆成長的喜慶場面后，國內大部分缺乏創新的行業網站依舊逃避不了殘酷的競爭與淘汰。

“將行業網站之間的資本有效整合起來，才能真正帶動他們之間的合作與共贏，畢竟創造更大的客戶價值與經濟效益才是衡量聯盟成功與否的唯一標準。”一位與會行業網站老總對記者說道。

行業垂直B2B電子商務在每一個行業和領域逐成為主導行業態勢的電子商務平臺。而這類網站中，我的鋼鐵網等行業垂直類B2B網站的年純利潤都能夠達到幾千萬元人民貨幣，這是僅次于阿里巴巴與環球資源網的數字，遠遠超越其它綜合類B2B網站（其它綜合類B2B大多虧損）。此數字已經足夠表明行業電子商務的發展模式是電子商務發展的主導模式之一。行業化的、精細化的電子商務平臺是直接實現行業用戶價值的合作伙伴。

本次行業網站聯盟會議，以“細分行業、共贏天下”為主題。為了更好便于高層之間相互交流、探討，主辦方一改傳統“臺山上臺下”單向、缺乏互動的報告會形式，特地采用了以“圓桌論壇、共同議事”的和諧互動方式，共同探討中國行業網站的資本發展及產業發展的思路，以資源互補，強強聯手，探索合作共贏之路。主辦方表示：“圓桌論壇”旨在加強行業網站間的廣泛交流，集行業精英之粹、納百家笈言之所長，研討中國行業網站的發展戰略，期望在品牌、資本、規模、速度、產業和資本等方面達到最佳放大效應。

任何事物的發展都終將順應市場的需要，經歷殘酷的競爭與優勝劣汰的洗禮。行業網站大都自顧自地發展，擺出一副與其他網站不同戴天、勢不兩立的面孔，多年來老死不相往來。大多數行業網站都選擇了積極地獨立求發展，而不會或是慎重選擇合作模式。究其原因，無非就是：你搶了我的生意。于是誰也不服誰，都想要做行業老大，為自己寇上“最大”、“最權威”的帽子。如同其他領域的電子商務發展一樣，在經歷了大好的雨后春筍皆成長的喜慶場面后，國內大部分缺乏創新的行業網站依舊逃避不了殘酷的競爭與淘汰。

“將行業網站之間的資本有效整合起來，才能真正帶動他們之間的合作與共贏，畢竟創造更大的客戶價值與經濟效益才是衡量聯盟成功與否的唯一標準。”一位與會行業網站老總對本報記者說道。行業網站聯盟-生意寶”的負責人表示：“行業網站聯盟不是簡單的業務互補，這種融合是想真正做到行業間乃至產品間有機結合基礎上的融合，而不是簡單的求大、求廣。而是要讓每個網站都在市場細分的領域里做強自己。”聯盟與小網站的關系是彼此獨立的，專業網站既可以繼續保持專業化水平，也可以打通整個行業的“產業鏈”，不僅節約成本還可以為企業創造更大服務與價值，從而形成所謂的‘競合關系’，這種關系是有好處的，一定意義上避免了一家獨大的壟斷行為出現。有關專家認為，“互聯網的第一個10年，是大門戶時代，第二個10年，由于差異化的需求，必然導致眾多小門戶的出現，在未來會形成“小門戶+聯盟”的形式。”我們可以預測，整個行業垂直類B2B在進行行業洗牌后，必定會實現大幅度的贏利，而現在掙得錢只是小錢而已。

由于本次會議是繼我國第一家行業網站上市后，國內首次舉辦的電子商務行業網站高層峰會。從本次會上透露出來的信息來分析，將給目前的中國行業網站帶來些新的變化，也將預示著B2B領域新格局即將形成的，因此對于處于轉折期的我國電子商務產業來說，具有承前啟后的“里程碑”意義！