4月25日，《互聯網周刊》發起的“長三角地區互聯網經濟發展高峰論壇”在杭州召開，此次論壇致力于描述互聯網產業藍圖，發掘出互聯網區域市場力量，促進互聯網與傳統產業及區域經濟融合。圖為中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平發表長江三角洲經濟與互聯網產業的發展的主題演講。

以下為姜奇平演講實錄：

　　非常有幸來到浙江學習，我覺得這次收獲非常大，一路上跟茅省長交談，我學到很多東西，剛才王志東非常謙虛，其實他在前面是非常重要的。我的在這里面收獲很大，比如說在這里邊提出一個新的觀點，長尾觀點經過，大家對長尾理論有很多誤解，認為長尾就是分散做小，實際上它不是這些事物本身，而且把這些事物串起來。所以王志東演講對我有很大得啟發。我可王志東在這之前沒有溝通，直到飛機下來以后，偶爾交談的時候才發現我們都在談長尾，我們把長三角經濟和互聯網連接在一起，其實不約而同想到了最恰當的詞就是長尾戰略，我對理論和模型方面補充王志東。

　　首先我認為長尾理論學術界是相同的，首先我市電子經濟看他們是什么關系。

　　長尾戰略就是小的產業集群和他的企業進行競爭，把兩個集合一起競爭，它的特別大的特點就是品種越多，成本第一，成本越分散越小，他整體集群就低，這和成本越少成本越這種模式完全不一樣，所以我認為江浙經濟時代在全世界范圍內到來，中國經濟要走互聯網經濟道路，互聯網是范圍經濟，長三角也是范圍經濟，江浙所謂小經濟和快速經過比較經濟叫范圍經濟，其實就是塊狀經濟，長尾理論就是研究，不過我們不是靠一個地區不是靠500強取得優勢，而且靠小企業取得競爭優勢是什么結果，比如說意大利總共全國只有2個500強，只是大企業不想作大，他只是和企業潮流對比。但是小企業提出的口號，他戰勝大企業之后不做大企業，他只是做世界冠軍，不做大企業。這樣一種戰略正式長尾戰略所要揭示。

　　長尾理論模型是這樣的模型，我們看到是兩個思考問題，第一個數量緯度和批量溫度。他是大規模制造他是工業化典型的制造方式，大是以大企業為龍頭，隨著信息化的出現，很多世界潮流正在發生轉變，江浙模式和意大利模式這種方向在轉變，他逐漸品種非常多，但是批量非常，叫做小批量多品種，如果我把品種理解為企業，也就是多種多樣生產規模，不大的企業，但是它占的相對規模非常大，我非常同意王志東說的，不是說長尾理論否則規模，而是對規模細分市場內占到70%到80%這難道是規模嗎，是的，但是占到70%到80%，它還是長尾，是這樣一種概念，它是規模和品種有機結合起來，所以長尾理論聽起來這個名字哪兒來，是因為統計學有一個分布，就是大規模制造向小批量品種發展，從500強為中心向江浙模式和長三角模式發展。

　　從戰略角度講，王志東做很精辟，戰略上三分天下，我們已經淘孫權，取得的兩塊，第三塊就歸劉備代表大家沒有注意到，就是把小企業聚集到一起，目前在這樣的條件下難做到的讓不可能事情變化可能，就是把冷門和小企業中獲得高額利潤當中做，具體我們可以經典的財務報表中看出，潮流發展趨勢，2/8法則說的是什么，大家可能數字印錯了，很多人不明白，它說傳統的2/8法則的20%，銷量帶來了80%的收入和100%利潤，其實100%利潤都是取決于20%冷門的話，他仍然是堅持大企業做大熱門，這是有道理，但是隨著技術條件發生變化，提供一種新的客觀，技術把不可能變成客觀，在長三角地區財務報表越來越明顯，20%和80%之間的冷門和熱門之間更明顯，紅樓夢海選這叫超級大冷門，他們從過去80%降到50%，那么次熱門占到20%的收入，這個冷門90%冷門集聚和帶來100%的收入，大家看到利潤，以前從來沒有發現的現象，其實超級大熱門它的收入50%是帶來33%的利潤，次熱門帶來33%，而冷門也帶來33%，也就是說你帶來超級大熱門和江浙500強小企業，它的聚合起來的利潤是一樣的，這樣就會帶來巨大的發現。這樣一種方式就是三分天下，也就是我們面臨戰略上上三分天下，我們長尾講就是三分天下之策，就是今天的隆重對策，今天講不僅對江浙有意義，而且對國家發展有意義。