長三角其實典型的發展經濟，中國經濟有規模經濟和范圍經濟，是工業經濟的兩大意義，我們過去忽視了這樣問題，只注意到規模經濟，實際上范圍經濟就是在傳統經濟中自然而然冒出來的，長尾理論它有最大的特點首先是傳統經濟理論，是從傳統經濟理論當中自然長出來的，沒有互聯網照樣成立。

　　在長尾戰略中有經典案例，(安科森)是美國雜志主編，其實我們倆看待的動作都是一樣，但是我后來發現這書原來是我寫的，我發現出版的時候給刪了，但是第三章非常有意思，就是講類型江浙模式，美國最大的零售商謝爾斯，他面臨很大的困境是做小企業還是做江浙模式，因為兩者半斤八兩，從規模經濟來講，他是沿鐵路做大倉庫，他里面一些品種也達到了外包給一些國家，成為某些國家第一，從規模經濟來說都已經做到第一了，他覺得還不夠，他利用江浙模式，把一堆批量很少但是品種很多的東西聚合到一起，它的效益會比規模效益更高，那時候還沒有規�；�，這是典型的思路，我們做小聚合起來。

　　可以說互聯網長尾經濟就是江浙型的經濟或者長三角經濟中自然而然長出來，包括采用冷門的例子，包括里面特殊規律我們可以看到，進攻和防守的策略，在浙江我們會叫做一正一負，或者說小商品大市場，后來我們發現江浙長三角企業和廣東企業有很大不同，在前幾年我們在廣東做診斷的時候，廣東是信息化小生產，但是我覺得江浙一定會超過廣東就在于合作性能比廣東好，并不是小就是美，是小加在一起，要有平臺拉起來，這樣才能發揮自己的效應，這是我們長三角經濟的精神所在。

　　通過長尾形成小塊狀經濟，包括隱性冠軍的例子，我們地方也是比比皆是，包括藍海戰略，應該說在浙江都可以找到完美的體現，第二個話題是在說，如果范圍經濟再加上網絡會出現什么情況。

　　我說的長尾是電子范圍經濟，雖然這種范圍經濟可以再往下做，但是做的好處非常明顯，優勢非常大，這正是江浙企業對網絡更加接受親近的原因所在，他有內在的社會資本和內容，強調文化傳統，加上網絡技術工具，所以他可以超過廣東，而很多廣東企業現在的執迷不悟，他靠著香港把過分把東西交給香港人去做。長尾理論它強調雖然互聯網出現，給它更長，可以更加做定制的東西，定制就是農業生產方式，大規模就是就業生產方式，其實農民最喜歡互聯網，我一直是這么認為，他指就是定制，但是為什么2000年來你們認為定制不可行的，是因為成本過高，互聯網技術和主要作用降低的惡性化的成本，所以這種是長尾經濟最主要的所在，現在發展趨勢是長尾經濟應用越來越大，農民做的主要就是信息化了，信息可以溝通了，這個是至關重要的，它會導致什么行為變化呢？

 

比如市沃爾瑪和拉索提，他們兩個進行同一種創意的的時候，沃爾瑪60%擺滿了熱門商品，但是拉索提100以上的產品占到53%，如果DVD更明顯，70%成為熱門產品，那么貨架上有限的。美國人精確算出來一個貨架擺多少貨物，才能夠賺錢。所以拉索提把62%經營冷門。網上對長尾延伸有關鍵意義，我們看到江浙經濟在長尾中間這一塊，就是原始長尾，亞馬遜發展了謝爾斯，現在亞馬遜把大倉庫變成的整個互聯網，由整個互聯網供應設施，這樣有新的經營優勢，我們在江浙一代也有出現江浙提出建設一家服務一片就是典型的長尾的模式，我把它聚合在一起，使那么分散小的經濟更加具有經濟性，比如說我們浙江塊狀經濟區域網絡化制造系統，他為紹興紡織業提供平臺，包括行業平臺，都會導致這樣的結果，比如說南海服裝城里面，他用公用服裝平臺我設計出一種樣式是幾百種樣式是一樣的，然后把這種平臺繼續擴大，我認為大的企業他更加適合穩定社會，保證文明經濟骨干的穩定，但是它拿到國際上高度競爭是否可行這個是值得商榷的，我認為浙江人提的非常好，叫大小并舉，扶持大企業也要培育就業，以前我們提出服務就業，今天有更深的含義，江浙這樣的塊狀經濟和互聯網結合在一起的時候，有可能產生出整個無數意義來，在真正國際市場和國外企業有更多的優勢，這是我看到未來的企業發展模式和未來江浙經濟發展模式，這是我所看到的。謝謝大家！