西方經濟學家拜瑞·J·內勒巴夫和亞當·M·布蘭登勃格合著的《Co—competition（合作競爭）》一書中最初提出了“合作競爭”一詞。這是一個全新的營銷管理理念，即當某一企業發現市場機會后，沒有能力占有競爭所需要的相應資源、設置有效的進入壁壘，以便實現從初級競爭到壟斷競爭的迅速過渡，于是借助他人的力量共同開發市場，通過合作實現“共同致富”。由此可見，競爭與合作并不矛盾，企業彼此聯合起來是為了壯大力量,更好地參與市場競爭。這一優秀的理念同樣也適用于印刷行業。

目前，我國印刷行業還存在諸多企業降低工價參與惡性競爭的情況，這勢必影響整個行業的長遠發展。我們所熟悉的玻璃制造業、彩電制造業及電信運營業的價格大戰，導致了其全行業衰退，印刷行業應該引以為戒。走市場經濟之路必然存在競爭。一方面，競爭推動行業發展，促進產品創新與質量提高、鞭策管理改進；另一方面，競爭又使商場變成戰場。因此，很多印刷企業只考慮眼前的生存問題而忽視了行業的長期發展。他們充分展開行業競爭，但對行業內的合作卻關心甚少。如此長期發展下去，印刷行業便會形成一種無序的惡性競爭態勢，對整個行業的發展極其不利。它能夠嚴重地破壞印刷行業的價格體系，造成行業的經營環境惡化，引起市場混亂。無序競爭是一種不合作的競爭，亦是一種低級且低效的競爭，它所造成的危害和損失是有目共睹的。所以，印刷行業要防止此類情況的出現，印刷企業切不要為了眼前的小利，丟失了民族印刷工業發展的大義，在競爭加劇的今天，中國印刷界的廣大經理人應該為了民族印刷工業的發展，為了整個行業在現有基礎上繼續進步，團結一心，為營造競爭與合作共存的市場氛圍而共同努力。

新的科技發展觀不是一般性地講競爭與合作，而是將競爭合作直接聯在一起，“以人為本、創新跨越、競爭合作、持續發展”，這里包含極其豐富的內容，也正與西方經濟學家拜瑞·J·內勒巴夫和亞當·M·布蘭登勃格所提出的新理念不謀而合�？梢赃@樣說，世界上從來沒有只競爭不合作的成功，也沒有只合作不競爭的成就。任何企業的競爭都不是為了消滅對方，而是為了共同的發展，只有通過企業間的合作達到“雙贏”或“多贏”才是競爭的最高境界，企業才能夠長期緊密合作，相互依存，形成有序競爭。無論從印刷企業效益的長期穩定和提高來看，還是從客戶需求的日益增長和期望及從行業監管的逐步完善和效能來看，“合作競爭”都是印刷商的恰當且迫切的商業選擇。

“合作競爭”追求的是合作，但也不放棄競爭，這正是符合客觀規律的事物兩重性。因為作為兩個或更多個印刷商來說，不可能不存在某些方面的對立和競爭；企業要發展，也不可能與其他企業捆綁著一起跑，同邁一個步子同唱一個調。要營造競爭與合作共存的市場氛圍，形成有序、互利的競爭局面，印刷企業應該相互信任、同舟共濟。企業之間應提倡臺上競標、臺下合作．尤其對于較高量的生產任務，印刷企業間只有充分合作才能降低成本，才能保證短周期生產任務的完成。廣大客戶期望的是：不管有多少印刷商，希望他們提供的是優質的服務、物美價廉的印刷產品。因此，印刷企業的“合作競爭”更要建立在客戶期望的基礎上，通過合作共同防御、化解替代產品的滲透和威脅；通過競爭，實現各有側重、各有特長的特色經營，以此有利于廣大客戶，使他們在印刷企業的“合作競爭”中真正得到實惠。

“合作競爭”的真諦是“互利互惠”、“共同提高”。廣大印刷企業只有規范市場行為，在有序互利的大環境下走既有競爭、又有合作之路，才能達到共同發展的目的。更能確保中國印刷行業持續、穩定、健康的發展。