路金波的理想，是用不同種類的文學產品搞定一個“非理性”人群。他說：“萬榕是生產文學產品的，這個核心內容不會變，今后還會引進國際版權，做一些相關的話劇、演出和影視劇。我們要走專業化的道路，要細分市場。”看樣子，他是打定主意要做一個青春夢工廠，只是在今后的競爭環境中，他要如何平衡明星作家的高成本、不穩定性和穩定增長的利潤目標，這是個挑戰。這么說起來，跟皇馬當年的困惑，還真有點兒像。

　　藍獅子：出版界的輕公司

　　一手抓的是專業財經作者，一手抓的是俱樂部性質的新型渠道。做商業和財經圖書的藍獅子，有著最精明的商業模式。

　　1月份在北京見到藍獅子財經出版中心出版人吳曉波的時候，他正在和中信出版社的編輯討論即將出版的新書《吳敬璉傳》的最后一稿。書稿寫作的邏輯是吳敬璉參與過的十多場重大論戰——這幾乎涵蓋了幾十年來中國經濟改革的所有主題。

　　這么多年來，從個人的角度來講，吳曉波只干了一件事，就是寫史——個人史、企業史、經濟史、改革史。他的著作《激蕩三十年》已經有80萬印量，翻譯成8國語言。從藍獅子公司的角度來講，也是只有一件事——原創財經與商業閱讀。在2010年1月福布斯中文版發布的中國最具潛力中小企業中，藍獅子排名第75位。雖然一年60本書，6000萬碼洋跟那些動輒幾億碼洋的出版大鱷來說還是個很小的規模，但是吳曉波很自信，知道自己的公司為什么最具潛力：“因為我們代表新的模式，是出版界的輕公司。”

　　放棄渠道抓作者

　　藍獅子與其他出版公司最大的不同，是它不做渠道。一開始，藍獅子與浙江人民出版社合作，現在跟中信出版社合作。前者只負責選題策劃和藍獅子讀書會的部分銷售，后者負責印刷和渠道銷售。與大部分圖書公司從圖書選題策劃、到編輯、銷售一攬子負責，只從出版社買書號的形式不同，藍獅子提供的只有內容。這樣做不用太大的資金投入，當然也會有一定的短處，一是出版社對選題有要求，不可能像自己完全做主那樣對市場反應迅速；二是利潤會降低，因為出版社既然承擔了市場風險，必定要分走很大一塊利潤。

　　吳曉波對此的看法卻是：“如果按照別的民營出版的方式來做，規模只有鋪貨才能做得出來�？此埔幠：艽�，但都是報表上的錢。每年2000萬應收賬款，不知道是否收得回來，第二年還得多拿1000萬去鋪渠道。我做過很多公司研究，這種模式在中國的保健品行業和家電行業都出現過。然而那些行業利潤率高，圖書利潤率低，將來可能會有問題。”

　　中信出版社一直以來做高端財經圖書，在跟藍獅子合作之前，以引進版權為主，現在把藍獅子視為最重要的原創來源。為了保證出版品質，他們對于選題的篩選，逼得藍獅子也必須考慮精品路線。“開始覺得是限制，現在想想，有人給我們的選題再把一道關，也沒什么不好，能面市的書盡量保證發行量。”吳曉波說。正是這種模式，藍獅子出版的書，在所有財經類圖書里面，單本印量一直是偏高的。

　　既然單品質量高，怎么上規模，就是藍獅子現在面臨的最大問題。內容提供商最重要的資產是作者隊伍，能夠幫助它上規模的，還是這群人。吳曉波從貝塔斯曼那里延續下來的思路，是繼續發展開放式作者平臺，不斷吸引好的財經作家與藍獅子合作。慢慢地，藍獅子的作者隊伍從十幾人發展到幾十人，現在長期合作的作者已經超過70人。

　　“在財經領域，無論做什么選題，寫哪個公司，藍獅子都能立即提供2～3個有寫書經驗的作者備選。”吳曉波之所以這么有把握，是因為他不僅挖掘作者，還培養作者。至今為止，藍獅子出資主辦的“中國公司史創作高級研修班”已經進行了四期，來自國內財經媒體、商學院以及知名公司等不同領域的幾十位記者、作者、專家被邀請參加，用吳曉波的話說，是由藍獅子提供一個平臺，供這些作者交流、提高。

　　“下一步，我要給合作最密切的作者設立公司股份。”如何不斷鞏固財經作者資源，是吳曉波工作的重中之重。“我要做的出版業務就是在上游不斷精耕細作。”

　　這些作者寫的企業史作品，都在藍獅子推出的“百家標桿企業系列叢書”之中，這些書包括《汽車“瘋子”李書�！�、《郭臺銘與富士康》、《蘇寧：連鎖的力量》、《再造招商局》、《大道平安》等等，他們幾乎控制了商業競爭中最頂端的企業出版資源，這些是給后來者設立的最大的競爭壁壘。

　　從單一公司史，再到公司管理之道和商業變革史，是藍獅子主導的內容出版方向，一切都圍繞著“介入的記錄者”這個目標在進行。

　　讀書會的秘密

　　藍獅子讀書會創辦于2008年5月，也就是貝塔斯曼終止其書友會業務的兩個月之前。其目標是為中國企業和企業管理者提供“商業閱讀服務”，包括會員會籍套餐，企業圖書館建設，企業家私人書房建設及企業圖書定制出版。讀書會還推出“年度商業作者評選”、“藍獅子商業閱讀榜”等一系列活動。

　　“做讀書會其實最開始還是受貝塔斯曼的啟發。”盡管大家都知道德國出版業巨頭貝塔斯曼因為水土不服最終關閉了在中國的大部分業務，這其中也包括書友會，吳曉波仍然認為德國老大哥做不來的，藍獅子能做好。

　　藍獅子現在的付費會員有1500個左右，數據庫會員有1萬多個，這些付費會員交2000元～10000元會費，讀書會每月給他們配3～5本書，甚至建立一個總裁書柜。這些會員還可以參加6次高端的讀書活動，跟暢銷書作者和專家交流。

　　傳統出版賣書是先給書后付錢，吳曉波稱這個方式是全世界最古老的營銷方式，他之所以想做這個讀書會，就是為了把錢先收上來再給書。兩三千塊錢一年對于企業家、職業經理人來說并不是一個大的開銷，但是相對于貝塔斯曼不收錢的業務模式，還是一條有待驗證的道路。

　　“讀書會在運營第8個月的時候就已經盈利了。2009年一年是在長三角發展，設立了上海、南京和杭州分會，2010年我們要在北京、廣州和深圳接著做。”吳曉波認為自己最大的優勢在于藍獅子了解這個人群的閱讀需求，可以為他們提供最好的閱讀服務。

　　“我們不做傳統渠道，但是從理論上講，這些會員，就是我自己的渠道。”盡管讀書會配給會員的不僅僅是藍獅子的書，但是因為掌握了這些商業讀書人群，至少用來推廣藍獅子的書是不成問題的。吳曉波說：“最近葉檀的一本《誰來拯救中國經濟》，讀書會就銷了2000多本。”按照這樣的規模計算，藍獅子讀書會的付費會員如果接近1萬名，直接采購，就能把一本書的成本搞定了。

　　藍獅子放棄了傳統意義上的渠道——需要大量資金去鋪的圖書銷路，轉而做高端閱讀服務。他深知讀書會的秘密，這是一條封閉式的輕資產渠道。

　　觀察商業史這么多年，去蕪存菁，吳曉波大多數時候很理性，他給藍獅子未來的定位是一家服務公司——只與最好的商業閱讀有關。但有的時候，他又十分理想主義。他說：“藍獅子書店4月份之前就要開張了，它不可能賺錢，但是開一家看得見西湖的書店，是我個人的夢想。”

　　出版人眼中的電子書

　　更多的人會開始看書了，這是所有出版人的愿望。因為不論通過什么方式，他們都掌握著內容。

　　2001年到2010年，這10年實際也是屬于互聯網的10年。對于出版業而言，互聯網既像攪局者，又像加速器，這個怪物的到來，讓原有的生態環境發生了質的變化。讓原本要熬上好多年才能成為作家的人，有機會一夜成名。

　　其實這些暢銷書的運作者們，早就是高級網絡“書探”了，他們是這個浪潮的受益者。網絡是草根作家遇上出版伯樂的樂園，無論是慕容雪村遇上路金波，安意如遇上楊文軒，還是當年明月遇上沈浩波，一切的背景都是互聯網。與其說他們是“傳統出版商”，不如說他們就是“電子出版商”，因為他們控制了內容的制高點，無論是內容產品的生產能力還是研發能力，從來沒有線下線上之分。

　　所謂的電子書問題，只是另外一個版權輸出的渠道而已。

　　亞馬遜公司的Kindle的流行和其他電子書終端的爆發，很多人開始猜測傳統圖書的市場將要大幅度萎縮，有些人甚至喊出了圖書死亡的口號，然而這些專業人士卻不這么認為。在這個問題上，他們的觀點甚至驚人的一致。

　　首先，他們都認為，電子書的普及，不但不會侵蝕原有的圖書市場份額，反而會幫助把出版這個蛋糕做大。隨著中國經濟的發展，紙書有一個很大的出路就是到農村、鄉鎮去。目前從文學出版來講，統計一本書能賣多少，只算一線市、省會城市、地級市。10年后，一些現在很窮地方的農村學生會成為紙書的消費者。“也許數字出版的規模會超過紙質圖書，因為一線城市新潮的人可能很快會去使用電子書設備，但是二三線城市、農村，還有很大的紙質出版物空間。我覺得600億元的市場是會保住的。”路金波說。

　　第二，作為出版商，他們最大的核心競爭力是內容和版權，在產業鏈中仍然掌握著主要資源。沈浩波說：“只要不出現一個終端壟斷所有電子書市場的現象，最終這些相互競爭的終端廠商一定會來求著出版商。”事實也正像他所看到的這樣，不提對中國市場虎視眈眈的Kindle、索尼、蘋果等，漢王、華碩、方正等許多國內廠商也都在摩拳擦掌。但是人們要看的不是閱讀器，而是里面的內容。

　　第三，電子出版和在線閱讀的實現會改變現在的閱讀格局。“很多不值得買的書就不買了，或者花5元錢就看了。”吳曉波說，“這樣肯定更加考驗內容品質。”從現有的手機閱讀和互聯網小說閱讀的產品來看，很多都是低層次的內容，主要消費群體是那些沒有購買能力的打工者或者學生。沈浩波認為，現在的電子閱讀，還存在劣幣驅逐良幣的狀況，由于消費者層次太低，很多精心制作、獲得出版的大眾閱讀圖書沒有任何機會。

　　從一般規律來看，一本大眾出版物，如果賣到1萬冊就能持平了，以后所有的版權輸出都是利潤。5萬冊以上的書被業界稱為暢銷書，30萬冊是一線作家的量，而能夠到100萬冊的書，就是超級暢銷書。如果將來電子書大大降低了圖書的成本，有可能會讓1000萬或者更多的人愿意掏很少的錢去閱讀，這并不夸張。對于這些出版商來說，這絕對是他們所期盼的良辰美景：可以少砍樹，傳播更便捷，版稅收入還多了一個電子出版的渠道。

　　最重要的是，更多的人會開始看書了，這是所有出版人的愿望。


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